Працяг артыкула: Ці магчыма стаць мільянерам з трушчоб ці як зарабляць у сацыяльных сетках. Частка 1.

У папярэдняй артыкуле я апісаў самыя лёгкія метады заробку ў вконтакте і facebook. У дадзенай публікацыі я распавяду як прасунуцца далей у гэтым кірунку і навучыцца зарабляць на парадкі больш. Размова пойдзе аб аказанні найпростых SMM (Social Media Marketing) паслугах. Таксама дадзены артыкул спатрэбіцца тым, хто хоча прасоўваць свой бізнэс у сацыяльных сетках самастойна.
Прасоўванне ў сацыяльных сетках - новае, амаль не засвоенае кірунак у інтэрнэт-бізнэсе. У адрозненне ад пошукавага прасоўвання, тут прасоўваць можна без вялікіх капіталаўкладанняў. Больш за тое, я прагназую, што ў гэтым плане асабліва нічога не зменіцца, так як асноўнае правіла прасоўвання ў сацыяльных сетках - стварэнне кантэнту, які «чапляе карыстальнікаў». Уменне «зачапіць» у дадзеным выпадку дае ў сотні разоў лепшы вынік чым пробы тэхнічнымі метадамі «загнаць ботаў», «накруціць», «дакруціць». Так што пакуль рынак яшчэ не стабілізаваўся - самы час увязацца ў бойку.
Такім чынам, калі мы вырашылі прасоўваць у сацыяльных сетках. Колькі можна на гэтым зарабляць?
Цяпер сярэдні цэннік на базавыя дзеянні па прасоўванні ў сацыяльных сетках пачынаецца ад 25 тыс. Рублёў. Пры гэтым, за такую ​​суму, прапануюць звычайна стварыць групу вконтакте або facebook і напоўніць яе базавым кантэнтам. Калі Вы займаецеся рэальнага прасоўвання, то цэннік за Вашы паслугі будзе мінімум раз у 10 больш.
Далей, я хачу расказаць алгарытм планавання кампаніі па прасоўванні ў сацыяльных сетках.
З чаго пачаць?
Пачаць неабходна з выразнага вызначэння мэтаў і задач Вашых старонак у сацыяльных сетках. напрыклад:
- неабходна зрабіць дадатковы паток наведвальнікаў да сабе на сайт;
- прасунуць свой брэнд у аўдыторыі;
- павялічыць продажу прадукцыі;
- даваць фанатам свайго бізнэсу апошнія навіны.
Згодна абранай мэты і фармуецца базавая стратэгія прасоўвання бізнесу ў сацыяльнай сетцы. Вельмі важна на кожным этапе выразна ставіць мэты. Выразна пастаўленая мэта фарміруе разуменне таго, што трэба рабіць. Разуменне таго, што трэба рабіць фармуе ўнутраную ўпэўненасць. Ўнутраная ўпэўненасць - верны шлях да атрымання новых кліентаў.
Для прыкладу возьмем выпадак, што Вы прасоўваеце ў сетцы навамоднага трэнера па асобаснага росту Вася Путкин. Чалавек зарабляе на удзельніках сваіх семінараў, асабістых кансультацыях, а таксама на продажах кніг, дыскаў, запісаў семінараў. Калі ён становіцца Вашым кліентам - хутчэй за ўсё, яму неабходна павелічэнне продажаў (возьмем самы складаны выпадак, калі пра Васю Путкин невядомы). Таму асноўная мэта нашага праекта - павелічэнне продажаў і прасоўванне брэнда.
Асноўная мэта агучана. Што ж рабіць далей? Далей, неабходна нашу канчатковую мэту разбіць на складнікі. У дадзеным выпадку можна вылучыць наступныя этапы працы:
- вызначыць аб'ём патэнцыйнай аўдыторыі і мэтавую аўдыторыю;
- сабраць статыстыку аўдыторыі;
- выбраць тэмы для пастоў, якія будуць публікавацца ў Вас на старонцы;
- сфарміраваць план выхаду паведамленняў, правядзення акцый, апытанняў, сацыяльнай актыўнасці.
Да вышэй сказанага хачу дадаць, што кожны этап павінен завяршацца аналізам праведзенай працы. Гэта дапамагае ўбачыць памылкі, паглядзець якая тэма «чапляе» мэтавую аўдыторыю нашага Васі Путкина.
Як вызначыць аб'ём патэнцыйнай аўдыторыі Вашай старонкі ў Facebook або Вконтакте?
Як у facebook так і vkontakte ёсць панэлі кіравання рэкламнымі кампаніі. У іх, мы зможам даведацца важную статыстычную інфармацыю, для планавання далейшых дзеянняў.
Старонка для планавання рэкламнай кампаніі вконтакте: http://vk.com/ads?act=office
Аналагічная старонка ў facebook: https://www.facebook.com/ads/create
Пабудова рэкламнай кампаніі, дазволіць нам прыблізна вызначыць памер мэтавай аўдыторыі. У аснове налады кампаніі ляжыць кіраванне фільтрамі выбару удзельнікаў сацыяльных сетак. Для таго, каб іх правільна наладзіць, прапаную падумаць і выпісаць наступныя дадзеныя аб будучых кліентах Васі Путкина:
- у якой краіне, горадзе (магчыма раёне горада) яго кліенты могуць пражываць;
- які павінен у іх быць ўзрост;
- якія ў іх захапленні (дадзены пункт найбольш дакладна вызначае мэтавую аўдыторыю);
- рэлігійныя погляды, любімыя фільмы, кнігі і г.д.
Вось як гэты працэс выглядае вконтакте:

Як відаць з малюнка, зададзеныя крытэры пошуку па карыстальнікам Фкантакта вызначыла нашу мэтавую аўдыторыю ў 50 тыс. Чалавек. Цяпер прапаную Вам самому стварыць рэкламную кампанію і паспрабаваць вызначыць аб'ём мэтавай аўдыторыі вашага тэставага кліента. Балазе, грошы за гэта пакуль-што не бяруць :)
Асабліва затлумляцца з дакладнасцю вызначэння аб'ёму мэтавай аўдыторыі думаю не варта. На дадзеным этапе нам неабходны грубы падлік. Каб падлічыць кошт прасоўвання.
Як падлічыць бюджэт на прасоўванне бізнесу ў сацыяльных сетках?
Кошт прасоўвання ў сацыяльных сетках можа значна разиться ад наступных фактараў:
- ўзроўню канкурэнцыі ў нішы прасоўваецца праекта;
- задач прасоўвання;
- падыходу да працэсу прасоўванні.
І дурню зразумела, што ўсё тое ж можна зрабіць бясплатна. Трэба толькі ўключыць кемлівасць, крэатыў, веданне псіхалогіі. Таксама можна прыкласці свой талент напісання прыгожых тэкстаў і г.д. Важна толькі сачыць за найважнейшым рэсурсам - асабістым часам. На некаторых этапах прасоўвання нашмат больш эфектыўна нешта замовіць на баку. На незанятай нішы гэта асабліва важна.
Калі ніша не занятая, то трэба выкарыстоўваць усе магчымыя рэсурсы адначасова. У такой сітуацыі важна хутка захапіць аўдыторыю, пакуль не прыбеглі канкурэнты :). У дадзеным выпадку затрачаныя сродкі з лішкам акупляюцца становішчам лідэра сегмента!
Зараз пару слоў пра структуру выдаткаў на прасоўванне. Яна змяшчае наступныя складнікі:
- кошту затрат на першаснае назапашванне аўдыторыі;
- выдаткі на рэкламу ў сацыяльных сетках;
- выдаткі на стварэнне або пошук кантэнту для Вашай бізнес-старонкі;
- выдаткі на арганізацыю працэсу (сустрэчы, аплата офіса, зарплаты супрацоўнікам) - калі Вы працуеце афіцыйна і наймаеце супрацоўнікаў;
- Вашай прыбылі ў дадзеным праекце.
Няцяжка заўважыць, што кожны пункт у розных сітуацыях лічыцца па рознаму. Таксама ў кожным новым праекце, суадносіны складнікаў таксама значна адрозніваюцца. Таму, хачу сказаць што кошт прасоўвання ў сацыяльных сетках у агульным выпадку палічыць нельга. Неабходна ў кожнаму выпадку садзіцца і калькуляваць. Больш за тое лічыць кошт зыходзячы з розных падыходаў прасоўвання (перавага рэкламы ў сацыяльных сетках, неабходную колькасць публікацый, членаў групы г.д.).
Як набраць першых падпісчыкаў Вашай групы або старонкі вконтакте (facebook)?
Для пачатку прасоўвання ў вконтакте або facebook неабходна сфармаваць першаснае ядро ​​Вашай старонкі. Сфармаваць ядро ​​можна трыма спосабамі:
- з дапамогай «ліпавых» уліковых запісаў;
- замовіць падпісчыкаў на сацыяльных біржах SocialTools , ForumOK , TwiteMe , Sarafanka.com ;
- даць рэкламу ў сацыяльных сетках.
Нескладана здагадацца, што эфектыўнасць дзеянняў ўзрастае ад першага метаду да трэцяга. Але пры гэтым, таксама ўзрастае кошт прыцягнення першасных падпісчыкаў. Па вопыце, я ўсталяваў, што для пачатковага прасоўвання лепш сфармаваны бюджэт выдаткаваць у прапорцыях: 60% выдаткаваць на рэкламу ў сацыяльных сетках, 40% выдаткаваць на прыцягненне з дапамогай сацыяльных біржаў (найбольш эфектыўная ў на дадзеным этапе TwiteMe ).
Дадзены працэс неабходна запусціць і чакаць, пакуль сфармуецца першы варыянт ядра Вашай групы. Праз пару тыдняў ужо будзе відаць, каму цікавы наш Вася Путкин, на якія паведамленні рэагуе аўдыторыя. Самае галоўнае - мы атрымліваем прыкладную статыстыку сацыяльнай групы.
На аснове дадзенай статыстыкі неабходна сфармаваць ўмовы да кантэнту які будзе публікавацца ў нашай сацыяльнай групе. Якасны аналіз дасць магчымасць атрымаць добры водгук аўдыторыі. А гэта ў сваю чаргу ў шмат разоў павысіць эфектыўнасць прасоўвання.

Такім чынам, у дадзеным артыкуле мы зразумелі што зарабляць у вконтакте і facebook можна зарабляць таксама цалкам прыстойныя грошы. У гэтым выпадку, наш даход вырастае прыкладна ў 10 разоў (чым больш высокаінтэлектуальны праца тым даражэй ён аплачваецца). А самае галоўнае - мы зразумелі, што зарабляць у сацыяльных можна і параўнальна проста. Неабходна толькі пачаць!
У наступным артыкуле я далей распавяду аб бізнэсе прасоўвання ў сацыяльных сетках:
- як нарасціць колькасць падпісчыкаў;
- як прымушаць удзельнікаў сацыяльнай групы рэкламаваць яе;
- дзе шукаць сабе заказчыкаў.
Поспехі Вам у Вашых бізнес!