1. Спосіб 1. Пошукова реклама
2. Спосіб 2. Реклама в Медійній мережі
3. Спосіб 3. Обмін списками ремаркетингу
4. висновок
5. Тетяна Бондар

Сайти конкурентів - джерело цільового трафіку. Як же переманити цей трафік на наш сайт? Де-небудь в паралельній Всесвіту ми встановлюємо на сайт конкурента лічильник Analytics і збираємо інформацію про його відвідувачів. Пробудити ж від сну і обговоримо реальні способи «відвести» клієнта.

Отже, як же ми можемо використовувати трафік конкурентів при веденні контекстної реклами?

Спосіб 1. Пошукова реклама

Рекомендую створити окрему пошукову кампанію по конкурентам, щоб мати більше можливостей для подальшого аналізу і оптимізації.
Отже, вибираємо тип кампанії «Тільки пошукова мережа - Всі функції» і налаштовуємо так само, як звичайні пошукові кампанії.

Далі переходимо до створення груп оголошень. Для цього нам знадобиться список наших конкурентів. Необхідно створити окрему групу оголошень для кожного конкурента. Наприклад, якби ми рекламували якийсь сервіс з доставки суші, то список груп міг би виглядати так:

Далі переходимо до ключових слів. Для кожної групи оголошень ми вказуємо брендові ключові слова конкурента. Рекомендую використовувати виключно транзакційні запити, щоб не витрачати бюджет на тих користувачів, які хочуть лише дізнатися графік роботи або номер телефону конкурентів. Наприклад, в групі «I love sushi» список ключових слів міг би виглядати так:

Наступний крок. Створюємо оголошення. У текстах оголошень ми не вказуємо назву нашого закладу. Створюємо заголовки та описи. Важливий момент. Правилами Google Adwords забороняється в текстах оголошень вказувати бренди конкурентів. Але їх можна вказувати у відображуваних URL! І наші оголошення будуть виглядати так:

Таким чином ми таргетіруемся на тих користувачів, які шукають послуги наших конкурентів. І безпосередньо в момент пошуку вони бачать наші оголошення. Налаштування такого орієнтування буде корисна багатьом рекламодавцям, а особливо тим, чиї конкуренти не ведуть контекстну рекламу. А запускати таргетинг на конкурентів, у яких поки що немає свого сайту - це musthave в контекстній рекламі. Ви тільки уявіть цю ситуацію, як користувач шукає конкурента, а його немає ні в платній, ні в органічній видачі. Ваші оголошення будуть як не можна до речі.

Спосіб 2. Реклама в Медійній мережі

Приступимо. Створюємо кампанію типу «Тільки Медійна мережа - Всі функції», вказуємо стандартні настройки. При створенні / редагуванні групи оголошень вибираємо метод орієнтування «Аудиторії за інтересами».

І натискаємо кнопку «Створити особливу аудиторію».

Далі необхідно прописати URL-адреси наших конкурентів і натиснути «Переглянути аудиторію».

Ми бачимо кількість файлів cookie-і демографічні дані. При цьому слід враховувати, що користувачі, яких знайде для нас Google, ні бути відвідувачами сайтів конкурентів. Google знайде аудиторію, яка схожа на відвідувачів сайтів конкурентів. У чому ж її перевага? Даний метод орієнтування в Медійній мережі наближає нас до цільової аудиторії, як ніякий інший. Отже і коефіцієнт конверсії і релевантність при такому методі будуть вище.

Спосіб 3. Обмін списками ремаркетингу

Тут мова піде не про трафік конкурентів, а скоріше про трафік наших потенційних (або реальних) партнерів. Наприклад, це можуть бути сервіс по купівлі квитків і готель. Сервіс по купівлі квитків збирає в список ремаркетингу тих користувачів, які шукають квиток в Санкт-Петербург. При цьому готель в Санкт-Петербурзі збирає в свій список ремаркетингу тих користувачів, які зацікавилися послугами готелю. Думаю, ви вже здогадалися, що такі списки були б корисні обом сайтам, при цьому ніхто ні у кого не «веде» клієнта. Навпаки, виходить дуже навіть взаємовигідне співробітництво.
Для такого обміну нам буде потрібно доступ до спільного керуючому аккаунту, в підпорядкуванні якого знаходяться акаунти обох рекламодавців. Для агентств уточнюю, що подібний обмін можна реалізовувати тільки за згодою обох рекламодавців.
Дуже детально і доступно даний процес описаний в довідці Adwords , Тому не буду повторюватися.

висновок

Ведення через систему Google Adwords стандартної пошукової реклами та реклами в Медійній мережі вже давно стало рядовим процесом для більшості ваших конкурентів. Щоб виграти на цьому полі битви, завжди необхідно приймати нестандартні рішення і використовувати найновіші і інноваційні інструменти системи.

Тетяна Бондар

головний редактор блогу Inweb