Бізнес на сайтах колективних покупок привабливий, в першу чергу, і порівняно швидким поверненням вкладених коштів

Багато з нас мріють працювати на себе. Але найчастіше мрії залишаються мріями через те, що нас лякає невідомість або ми просто не знаємо, який бізнес хочемо організувати. У спецпроекті "Сегодня" "Школа бізнесу" ми підкинемо вам свіжі ідеї і розповімо, як перетворити їх в реальність.

На цей раз ми розповімо про заробіток на продажу знижок через свій сайт. Цей досить новий вид бізнесу отримав назву "колективні знижки" і сьогодні стрімкими темпами набирає обертів.

ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ

Ви укладаєте договори з низкою ресторанів, кафе, салонів краси, розважальних закладів, туркомпаній і ін. Головна умова договору полягає в тому, що послуги реалізуються оптом і зі знижкою 50-90%. На своєму сайті ви виставляєте пропозицію (акцію), термін дії якого становить від 2-х днів до 2-х тижнів в залежності від того, яка кількість партнерів вам вдалося залучити і як часто ви в змозі виставляти нові акції на своєму сайті. Відвідувачам пропонується купити купон на знижку, наприклад, на похід в ресторан. Ціна купона становить 10-50 грн. - в залежності від вартості самої послуги. Але покупка буде дійсна тільки за умови, якщо викуповується певну кількість купонів. Кількість вже проданих може бачити кожен відвідувач сайту. Це стимулює зацікавлених в акції клієнтів запрошувати на знижку друзів і знайомих. А ви від цього отримуєте додаткову рекламу. Якщо ж попит на акцію виявиться невеликим, гроші за оплачені купони клієнтам безпосередньо не повертаються, а акумулюються на їхніх особистих рахунках на сайті, після чого клієнт матиме можливість витратити їх на покупку купона по інший акції.

Ви ж заробляєте виключно на продажу купонів. Незважаючи на їх уявну невелику ціну (від 10 грн.), Насправді при масових продажах виходить дуже навіть пристойна сума доходу. Вашим партнерам співпрацю з вами буде цікавим, оскільки завдяки вам вони отримують безкоштовну рекламу і привертають велику кількість нових клієнтів.

Плюси і мінуси БІЗНЕСУ

• Простота входження в бізнес. На початковому етапі потрібно всього лише створити сам сайт, на якому ви будете розміщувати пропозиції. Для запуску роботи досить буде лише вашого ноутбука і телефону.

• Зрозумілість і привабливість ідеї для кінцевого споживача. Інтерес з боку населення до знижок і можливості заощадити завжди був високий, а значить, клієнти вам забезпечені.

• Простота бізнес-схеми. Ви не вступаєте в фінансові відносини зі своїми партнерами і не є посередником у наданні послуг. Відповідальність за якість послуги також в будь-якому випадку несе тільки ваш партнер. При цьому ви заробляєте відсоток з продажів, тобто на проданих купонах.

• Необмеженість географії. Після вдалого запуску проекту в одному місті, ви можете розширювати географію і залучати партнерів і клієнтів з різних міст України. Але для цього не потрібно мати представництво в кожному з них.

• Перспективи. Інтернет-аудиторія постійно зростає, а разом з нею і довіру до інтернет-продуктам.

• Висока конкуренція. Незважаючи на те, що перший сервіс колективних покупок з'явився в Україні лише 1,5 роки тому, сьогодні подібні сайти ростуть як гриби після дощу. Швидкість появи нових порталів колективних покупок практично не можна порівняти з динамікою зростання жодного іншого ринку.

• Важка початкова стадія бізнесу. Якщо в будь-якому іншому бізнесі для залучення клієнтів вам просто необхідно показати високу якість свого продукту або послуги, то в даному бізнесі, щоб створити клієнтську базу, необхідно розміщувати цікаві акції партнерів, а партнери не хочуть працювати з тими, у кого клієнтська база дуже мала. "Виходить замкнуте коло: у новачка маленька клієнтська база, а відповідно - і низька купівельна спроможність, - розповідає власник сайту VipOn.com.ua Олександр Сухомлин. - Партнери не хочуть працювати з сайтом, який продає мало купонів, а якщо немає цікавих акцій, значить, і немає припливу нових клієнтів. Тому початкова стадія бізнесу - це досить довгий етап інвестування для залучення клієнтів до сайту ".

ЯК СТАРТУВАТИ

Як і в будь-якому іншому бізнесі, почати необхідно з держреєстрації. Свідоцтва приватного підприємця, який працює на єдиному податку, буде достатньо. У Класифікаторі видів економічної діяльності можна знайти відразу кілька можливих варіантів, які так чи інакше можна прив'язати до вашої діяльності, але найбільш близьким цього роду занять все-таки є КВЕД 74.40.0 "Рекламна діяльність". "Робота сайту колективних покупок - це різновид маркетингового просування товарів і послуг, пропонованих певними продавцями, які уклали з власниками такого сайту договір, - пояснює Віктор Мороз, керуючий партнер юркомпанії" Правова гільдія ВікторіАл ". - А КВЕД 74.40.0" Рекламна діяльність "включає в себе саме планування і проведення рекламних кампаній, а також створення і розміщення реклами ". Як тільки ви стали приватним підприємцем, загальна сума щомісячних податків і відрахувань до Пенсійного фонду для вас буде складати близько 400 грн.

Тепер необхідно придбати або замовити розробку самого сайту. Сьогодні розробники сайтів, вчасно "намацавши" попит на подібного роду продукти, можуть запропонувати готовий шаблон необхідного вам порталу. Мінімальні інвестиції, які потрібно витратити на покупку сайту, складають 4 тис. Грн. Однак за такі гроші ви навряд чи отримаєте якісний продукт, тому будьте готові, що доведеться понести витрати на його доопрацювання під власні вимоги і зручність в користуванні. "Розробка ж сайту під клієнта буде коштувати набагато дорожче. Але тут тільки вам вирішувати - наскільки ширвжиток краще індпошиву", - пояснює Тетяна Червінська, керівник проекту SKIDOKMASTER. Вартість розробки "під замовлення" коливається від 10 до 30 тис. Грн.

ШТАТ

Для ефективної роботи в команді, яка працює над проектом, має бути близько 10 фахівців. "Відділ продажів повинен включати в себе хоча б трьох менеджерів з продажу та одного фахівця для супроводження підготовки акційних пропозицій, - розповідає Тетяна Червінська. - Потрібен також системний адміністратор, програміст , Дизайнер, фахівець з просування сайту, копірайтер. Крім цього, має бути людина, що займається фінансовими питаннями ". Однак це в кращому випадку за умови, що у вас є кошти на утримання такого штату співробітників. Якщо ж коштів особливо немає, можна заощадити і самому поєднати виконання відразу декількох функцій. Але в такому випадку потрібно бути готовим до невеликої віддачі і до більш затягнутому періоду становлення. "Основна команда нашого сайту - це два засновника. Ми ділимо між собою більшість функцій. А програмісти і інший техперсонал у нас на аутсортинг, т. Е. Приходять, коли є в

цьому потреба. З нами також працюють кілька менеджерів з продажу в якості вільних агентів за відсоток від продажів ", - розповідає Єгор Колозенко, власник сайту Skidkoman.com.ua. Власники сайтів неохоче зізнаються, який саме відсоток від продажів платять своїм менеджерам. В першу чергу це викликано тим, що з огляду на необкатанності бізнес-схеми заробіток агентів з продажу різних сайтів сильно різниться.

В середньому ж ці співробітники отримують близько 15% від продажів або ж фіксовану місячну заробітну плату - від 3-х тис. Грн.

Основний недолік позаштатних співробітників в тому, що, крім вашої роботи, у них є й інші замовники, а значить, ви не можете розраховувати на оперативність виконання ваших завдань. Наприклад, якщо на сайті виникне технічна проблема, вирішення якої не вимагає зволікань, гарантії того, що програміст-внештатник буде в потрібний момент вільний і зможе виправити ситуацію в найкоротші терміни, немає.

Як просувається

Все просування сайту в основному відбувається в інтернеті. Основні методи - це реклама в соціальних мережах, контекстна (вид інтернет-реклами, заснований на відповідності блоку реклами змістом інтернет-сторінки, де він розміщується), медійна і банерна реклама.

Звичайно ж, базу передплатників можна купити. Але серед опитаних нами експертів не виявилося тих, хто вдавався до такого способу розвитку бізнесу. Однак, виходячи з неофіційних даних, коштувати така база буде від 2 тис. Грн. Але, "купивши" своїх передплатників, ви навряд чи придбаєте лояльних клієнтів. Якщо людини внесли в базу без його відома, він цього не зрадіє. Тому збирати доведеться тільки клієнтів, добровільно залишили свої адреси для отримання розсилки вашого сервісу. Приплив людей можуть дати і т.зв. агрегатори знижок, тобто сайти, що збирають всі існуючі пропозиції по знижкам зі всіх сервісів. Частина з них для новачків ринку надають свої послуги тільки на платній основі. Ціна на розміщення ваших пропозицій буде коливатися від 300 до 600 грн. у місяць. Але найголовнішим вашим активом буде тільки власна база передплатників, які добровільно захотіли отримувати розсилку з вашими пропозиціями. Для того щоб потенційних передплатників заманити на свій сайт, необхідна його розкрутка. Замовити просування сайту можна у фахівців. Їх робота буде полягати в написанні спеціального інформаційного наповнення та популяризації сторінок в Мережі. "Пошукові системи в інтернеті намагаються підносити користувачам сайти, актуальні їхнім запитам, тому основним методом розкрутки є розміщення на сайті унікального і якісного контенту, - розповідає Василь Ткач, власник студії по розкрутці сайтів SEO-HOUSE. - На додаток до цього потрібно усунути всі внутрішні помилки програмного коду і створити зручний призначений для користувача інтерфейс сайту ". В цілому ж, на просування сайту в місяць доведеться витрачати від 3-х тис. Грн.

Залучати партнерів на початковому етапі, як уже було сказано, буде проблематично. Ніяких гарантій того, що пропозиція про знижку на їхні послуги будуть продані, дати ви поки не можете, а в умовах наявності сильних конкурентів партнери напевно вважатимуть за краще не вас. Тому краще залучити хороших менеджерів з продажу, які змогли б переконувати партнерів спробувати співпрацю з вами. В даному випадку вашим перевагою може стати відсутність жорстких зобов'язань. "Щоб утримати своїх партнерів" при собі ", деякі гравці цього молодого ринку вже стали використовувати тактику випаленої землі, - розповідає Тетяна Лапшина, запустивши свій сайт FreshSale.com.ua два місяці тому. - У бойових діях так називають знищення всього придатного до використання або потенційно корисного для противника під час відступу. на ринку сайтів колективних покупок цей принцип проявляється в тому, що деякі лідери укладають з партнерами довгострокові договори, згідно з якими накладають на них зобов'язання не з співпрацюють з аналогічними сервісами протягом певного терміну - від 2-х місяців до 2-х років. В іншому випадку їм загрожує значний штраф ". Таким чином компанія потрапляє в пастку і вже не може співпрацювати ні з ким, крім агента, з яким підписано довгостроковий договір." Нечисті на руку компанії також використовують іншу хитрість - в договорі дрібним шрифтом прописується, що якщо в певний день партнер в письмовому вигляді не надішле відмову від подальшої співпраці, то договір про ексклюзив продовжується автоматично на 2-3 роки, - розповідає про проблеми нечесної конкуренції Антон Потіха, керівник проекту Kupiskidku.com. - І все. Дана компанія не може більше працювати з іншими сайтами, а цей сайт, який отримав такий ексклюзив, може працювати з ким зручно ".

Однак, утримуючи партнерів подібними методами, ви навряд чи завоюєте їх лояльність і зможете розраховувати на хороші рекомендації і довгострокові відносини.

Залучаючи партнерів, особливу увагу приділіть салонам краси, ресторанам і кафе, службам доставки їжі, кінотеатрам і розважальним закладам. Знижки на послуги саме цих компаній особливо популярні в інтернет-просторі, а значить, на них можна заробити більше, ніж на інших.

Скільки можна заробити

Бізнес на сайтах колективних покупок привабливий, в першу чергу, і порівняно швидким поверненням вкладених коштів. Отримати перший прибуток можна вже через півроку. Але все буде залежати від того, наскільки грандіозними будуть ваші плани по роботі на цьому ринку і які кошти ви готові інвестувати в розвиток. Варто зазначити, що в умовах постійного зростання конкуренції на ринку поріг мінімальних інвестицій для входження в бізнес зростає практично з кожним днем. Якщо ще рік тому можна було запустити бізнес, вклавши дуже символічну суму, то сьогодні, щоб гідно заявити про себе, необхідно буде витратити на запуск близько

30 тис. Грн. (В цю суму буде входити державна реєстрація, розробка самого сайту, реклама в інтернеті, оплата послуг агрегаторів знижок і зарплата співробітникам на перші два місяці).

Що стосується доходу, на першому етапі розраховувати на величезні заробітки не варто. База передплатників ще не досягла бажаних масштабів, розкрутка сервісу вимагає значних сум (в середньому щомісячно від 2-х тис. Грн.), Довіру до сайту ще не сформувалося, і високі ціни на купони можуть відлякати покупця. Тому максимум, який можна заробити на одному купоні, - це 10 грн. В середньому можна продати близько 300 штук на місяць, таким чином заробивши 3 тис. Грн.

Але цієї суми не завжди вистачить навіть на розкрутку сайту. У такому режимі новий сервіс колективних покупок може пропрацювати близько півроку. До цього часу сайт сформує свою базу передплатників, стане пізнаваним і зможе продавати купони в середньому по 20 грн. На хорошій акції можна продати більше 100 купонів. В середньому в місяць можна залучити близько 10 таких акцій. Статистика по іншим акціям буде менш райдужна - 20-25 проданих купонів. Разом, якщо запускати одне нова пропозиція в день, в середньому в місяць можна заробити 35 тис. Грн. Близько 20% цієї суми (7 тис. Грн.) Буде йти на зарплатний фонд штатним і позаштатним співробітникам, 10% (3,5 тис. Грн.) - на просування сайту, 5% (трохи менше 2-х тис. Грн. ) - на оплату послуг агрегаторів знижок, трохи більше 1% (близько 400 грн.) - сплата податків. Таким чином чистий прибуток може скласти 22 тис. Грн.

Поліна Бережна

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram