1. Odwróć to
2. Uważaj, kiedy się odwrócisz
3. Twoja cała firma SEO

Ty też chcesz wzmacniacz wifi

„Czy znasz pola, które możesz podłączyć, aby zasilać sygnał WiFi w domu? Google prowadzi wiele badań. Dlatego stworzyłem stronę internetową, która odpowiada na wszystkie pytania dotyczące tych rzeczy, aby zwabić klientów za pośrednictwem Google A potem poszedłem szukać dostawcy. ” Niels Emmen był studentem i chciał przeprowadzić ze mną wywiad na temat marketingu przychodzącego i opowiedział mi o swojej firmie. Poprosił mnie o pomoc, ponieważ w jego szkoleniu przychodzącym nie było nic: „W moim czteroletnim badaniu Digital Marketing miałem tylko krótką lekcję na temat optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i SEO. Potrafię pisać całe historie o rosnącej przepaści między edukacją marketingową a praktyką. Ale co głównie zajmowało mnie po rozmowie: ten chłopak na krótko odwraca cały model ekonomiczny. Wytłumaczę.

Odwróć to

Jeśli myślisz o tym na podstawie tego przykładu, klasyczny model biznesowy jest rzeczywiście dziwny: myślisz o firmie, która będzie sprzedawać produkty i usługi, a następnie „sprzedawać” je. Mając nadzieję, że ktoś ich chce. Jest to jednak model, na którym opierają się prawie wszystkie firmy. Niektóre firmy mają szczęście i są tak bliskie potrzebom rynku, że mają niewiele wspólnego z marketingiem i sprzedażą, podczas gdy inne nie robią nic poza „push”. Ale w tych przejrzystych czasach może być inaczej. Również w dziedzinie marketingu odkrył eHow.

Sposób myślenia ludzi stojących za witryną pytań i odpowiedzi eHow był dość rewolucyjny dziesięć lat temu: dlaczego jako „medium” spędzasz więcej czasu na burzy mózgów przy stole redakcyjnym na temat tego, co czytelnicy mogą uznać za interesujące, jeśli możesz po prostu zobaczyć w Google, co ludzie zajęci? Odwrócili proces redakcyjny: spojrzeli na pytania, które ludzie zadawali Google i dodali odpowiedzi. Logicznie i tak zacznij od wizjera? To nie jest tak źle, New York Times opisał to niedawno rewolucyjna strategia marketingowa „

Prawie wszyscy marketerzy bawią się teraz treścią jako narzędziem marketingowym, choć nie robią tak dużo „przychodzących”: nacisk kładzie się nadal głównie na wysyłanie. Wcześniej wysyłanie reklam, teraz wysyłanie artykułów i innych informacji.

Zauważam, że zbyt mało sprzedawców postrzega treść jako magnes. Magnes, który musisz tylko włożyć do sieci i poczekać, aż przyjdą ludzie. Jak zrobił Richard Theuws w swoich 240 blogach na temat drukowania odzieży korporacyjnej - a teraz może ” zainteresowanie treścią „ I nadchodzą kolejne przypadki od firm, które dzielą się wiedzą, aby przyciągnąć rynek.

Uważaj, kiedy się odwrócisz

Ważna lekcja przyciągania ludzi (nie tylko klientów, także inni interesariusze ) dzięki wiedzy za pośrednictwem Google używasz słów wyszukiwarki, a nie własnych ” warunki handlowe „ Takich jak ślusarz, który nazywa się online „specjalistyczną technologią dostępu” i nigdy nie został znaleziony (poważny przykład).

Z biegiem czasu w wielu firmach pojawią się nowe słowa, które sami opracowali, aby uchwycić (część) swoją ofertę jednym słowem. Albo sprawić, by ich sektor wyglądał lepiej niż jest. Więc nie wstydź się, że jesteś ślusarzem i używaj tego słowa w całej swojej komunikacji. Ponieważ tego właśnie szukają ludzie.

Inną ważną lekcją jest to, że musisz skupić się na odpowiadaniu na pytania, a nie na swoim produkcie. Można powiedzieć, że blog jest jednym odwrotna broszura jest: zaczynasz od aplikacji (problemu) i kończysz na swoim produkcie lub usłudze jako jednym z rozwiązań. Ponieważ jak tylko ludzie na twoim blogu poczują, że nie odpowiadają na ich pytanie (uczciwie), ale że czytają ukrytą reklamę, rezygnują i przechodzą do następnego wyniku Google. Tak więc nie masz wyboru: „pchanie” produktu nie ma już funkcji.

I musisz poszerzyć tę linię myślenia niż marketing, tak jak ten student ze swoim wzmacniaczem wifi. Po co pływać pod prąd i musisz popychać i ciągnąć, aby znieść zaopatrzenie, jeśli możesz dokonać właściwych wyborów i czekać, aż ludzie wyciągną go z rąk? Albo do jednego cytat z pięknego filmu Field of Dreams : „ Zbuduj go i przyjdą. ” Często słyszę, że to myślenie jest „zbyt naiwne”, ale taka jest opinia firm, które wybrały niewłaściwy model biznesowy.

Twoja cała firma SEO

W związku z tym dla firm startowych jest proste: zacznij - oczywiście - od dlaczego „przedsiębiorcy, ale oprzeć konkretną interpretację modelu biznesowego na jednym analiza zachowania wyszukiwania Twoich potencjalnych klientów. Właściwie, jak już czynią już istniejące firmy, gdy robią teksty na swojej stronie internetowej „SEO”: łatwe do znalezienia dla wyszukiwarek.

Ale istniejące firmy mogą również pójść o krok dalej i rozszerzyć zakres swoich usług wyszukiwania na swoim rynku. Lub nie opierać tematu wydarzenia klienta na nowym produkcie, który muszą podłączyć, ale aktualny temat, który obecnie zajmuje klientów. Co można podłączyć, jeśli w pokoju nie ma nikogo?

Oczywiście nie chcemy zmierzać w kierunku gospodarki opartej wyłącznie na najbardziej płaskich potrzebach ludzkości. Firmy muszą zaczynać w sercu przedsiębiorcy, ale firma, która nie jest osadzona w potrzebie, nigdy nie ma prawa do istnienia. Ponieważ możesz wprowadzać innowacje, dopóki nie ważysz jednej uncji: jeśli Twoja oferta nie zaspokoi potrzeby (jawnej lub ukrytej) na rynku, nigdy nie odniesie sukcesu. I najwyraźniej wszyscy czekamy na ten wzmacniacz wifi ...