1. Вступ.
2. Блок 3. Розробка програми і виведення нового продукту на ринок.
3. Новий продукт - цикл його життя на ринку.
4. Створення нового продукту.
5. Початок продажів. Стадія виведення продукту ринок.
6. Новий продукт - стадія зростання продажів.
7. Стадія максимальних продажів.
8. Стадія занепаду (спаду).
9. Висновок.

У цій статті продовжимо розмову на тему що таке новий продукт і про виведення нового продукту на ринок. Розглянемо етапи робіт, що йдуть слідом за створенням нового продукту. Висновок нового продукту на ринок пов'язаний з серйозними ризиками, перш за все тому, що споживач у своєму виборі товарів і послуг в основному консервативний, керується звичкою і сформованим колом уподобань.

Вступ.

Тому навіть виведений на ринок новий продукт не відразу починає приносити прибуток. Крім того, згідно зі світовою статистикою, близько 90% з'являються нових продуктів зникають з ринку протягом 2-3 років. Тобто можна вкласти досить великі гроші в створення нового продукту, а його життя на ринку буде дуже короткочасною і навіть не дозволить повернути, витрачені на його створення, гроші.

Для збільшення циклу життя продукту на ринку, над ним слід постійно працювати, вдосконалювати. Тому роботи над новим продуктом не припиняються і в період його перебування на ринку.

Але пора переходити до основної частини статті. Почнемо виводити створений в попередній статті новий продукт на ринок і розглянемо періоди його перебування на ринку. Отже, розглянемо наступний блок робіт, зі схеми просування нового продукту на ринок.

Блок 3. Розробка програми і виведення нового продукту на ринок.

Етап 3-1. Комплексні випробування продукту. Проводяться повні випробування дослідних зразків, їх всебічна технічна і технологічна експертиза. Випробування проводяться на відповідність заданим параметрам згідно з розробленими нормативно - технічними документами (методикою випробувань, технічним умовам, нормативно-технічних документів). Перевіряються параметри, надійність нового продукту, його упаковка, транспортабельність і т.д.
Уточнюються і економічні складові нового продукту. Проводиться тестування ринку, перевіряється відношення споживача до нового продукту, чи може їх зацікавити новий продукт. Немає більш якісної перевірки продукту, ніж перевірка споживачем. Перевіряється і допрацьовується експлуатаційна документація.

Після проведення випробувань, проводиться (якщо це необхідно) доопрацювання продукту, документації на нього.

Етап 3-2. Розробка програми виведення продукту на ринок. Я виділив цей етап окремо, хоча в багатьох випадках він поєднується з попереднім етапом. Правильніше було б його назвати уточненням і доопрацюванням програми, тому що розробку програми виведення продукту на ринок слід починати з самого першого блоку робіт по новому продукту. Ось та сама схема виведення нового продукту на ринок, наведена в статті і є основою програми.

Наприклад, програма може містити наступні розділи:

- опис продукту, його сильні і слабкі сторони;

- позиціонування продукту;

- ринки збуту і цільова аудиторія;

- політика продажів (в т.ч. опис «ідеального» покупця);

- канали збуту;

- методи стимулювання збуту;

- спеціальні маркетингові прийоми і їх реалізація (наприклад, участь у виставках, «промо-акції», розпродажі і т. п.);

- цінова політика;

- реклама і PR;

- бюджет програми просування.

При розробці програми ще раз перевіряється вся наявна інформація з ринку і виробництва, уточнюються всі розрахунки.

На цьому етапі необхідно передбачити конкретні кроки, які будуть допомагати просуванню нового продукту. Перш за все, розробити рекламну і піар компанії. Оцінити і виділити бюджет на проведення рекламної компанії. Детально на цьому зупинимося в одній з найближчих статей.

Етап 3-3. Висновок продукту на ринок. У попередніх етапах практично закінчилося створення нового продукту. Новий продукт запускається у виробництво і починає надходити до споживачів. Але слід зауважити, що робота над новим продуктом триває, постійно ведеться його вдосконалення.

Цим етапом закінчується третій блок робіт, а по суті, все блоки і етапи робіт по створенню нового продукту. Слід зазначити, що всі ці роботи витратні, що вимагають вкладень. І тільки після надходження продукту в продаж і його продажах, новий продукт повинен почати приносити прибуток .

Новий продукт - цикл його життя на ринку.

Отже, новий продукт надійшов на ринок, надійшов у продаж. Але дуже рідко який-небудь продукт перебуває на ринку вічно. Продукт поступово застаріває, з'являються нові продукти. Зазвичай кожен продукт має свій життєвий цикл. Життєвий цикл продукту - це проміжок часу від початку його створення і до зняття його з виробництва і припинення його продажу.

Повний цикл життя нового продукту показаний на схемі ЖЦП (життєвий цикл продукту).

Як видно зі схеми, продукт проживає на ринку 5 періодів (стадій). Необхідно зауважити, що деякі автори вважають вихідною точкою циклу не початок створення продукту, а період виведення продукту на ринок. Інші поєднують періоди створення та початку продажів. У деяких авторів існує більш докладний виділення стадії зниження обсягу продажів. Суть життєвого циклу продукту від цього не змінюється.

Розглянемо кожну із стадій ЖЦП.

Створення нового продукту.

На цій стадії бізнес формує і втілює в життя ідею нового продукту, створює новий продукт і готує його до виходу на ринок. Ми розглянули цю стадію докладно. Хочу тільки ще раз підкреслити, що на цій стадії обсяг продажів дорівнює нулю, а витрати зростають у міру наближення до завершення робіт зі створення продукту.

Початок продажів. Стадія виведення продукту ринок.

Стадія виведення продукту на ринок починається з моменту регулярного надходження продукту в продажу. Ця стадія характеризується повільним зростанням збуту в міру виходу продукту на ринок. У зв'язку з великими витратами по виведенню продукту і невеликими обсягами продажів, прибутку на цій стадії ще немає.

Тривалість стадії виведення може бути різною і варіюватися від декількох днів до багатьох років. Це багато в чому залежить і від ступеня новизни продукту, і від стану ринку і від призначення продукту, і від якості і ефективності комплексу маркетингових заходів, спрямованих на просування товару. В малому бізнесі ця стадія не повинна бути тривалою за цілком зрозумілих причин.

На цій стадії бізнес несе великі витрати, тому що, через незначний обсяг випуску продукту, великі витрати виробництва, а витрати на просування продукту досягають, зазвичай, найвищого рівня.

Новий продукт - стадія зростання продажів.

На цій стадії відбувається сприйняття товару ринком, зростання продажів і, відповідно, починає рости прибуток.

На стадії зростання продажів обсяг продажів багато в чому залежить від швидкості поширення інформації про продукт споживачам і визнання його споживачем. Дуже важливе значення на цій стадії набуває якість продукту і якість реклами. Реклама повинна вирішити задачу ознайомлення споживача з продуктом і визнання продукту споживачем.

Ставлення споживача до продукту формується низкою послідовних кроків:

- інформація про продукт - споживач дізнається про продукт і його надходженні на ринок;

- формування думки - у споживача формується сприятливе ставлення до продукту;

- переконання в ухваленні рішення - споживач робить вибір прийняти або відкинути продукт;

- реалізація - споживач купує і використовує новий продукт;

- зміцнення позитивної думки про продукт - якість продукту має повністю задовольнити очікування споживача інакше він може змінити рішення використовувати новий продукт в подальшому.

Як правило, на цій стадії прибуток досить висока, тому що конкуренти ще не прокинулися і ціновою політикою можна досить легко перекрити витрати виробництва.

На цій стадії спочатку темп зростання продажів високий. Але поступово темп зростання продажів знижується до кінця стадії і стадія зростання продажів переходить в стадію стабільних (максимальних) продажів.

Стадія максимальних продажів.

Це стадія уповільнення темпів зростання продажів в зв'язку з тим, що продукт вже відомий більшості потенційних покупців. Настає рівновага попиту і пропозиції. Нерівномірність продажів носить більш залежний від ринку характер - спади і підйоми, сезонність і т.д. Прокидаються конкуренти і намагаються вивести на ринок свої подібні продукти. Починається цінова конкуренція.

Нарощуються зусилля по поліпшенню і модернізації продукту. Спочатку за рахунок дрібних доопрацювань - упаковки і незначних поліпшень. Потім можливі і серйозні зміни.

Прибуток стабілізуються або, навіть, знижуються в зв'язку з ростом витрат на поліпшення продукту і на захист продукту від конкурентів. І це незважаючи на те, що витрати виробництва знижуються.

Зрештою, на перший план виходить просування продукту, спеціальні методи просування. До кінця цієї стадії вже важко зберегти конкурентні переваги у відмінностях продукту, тому бізнеси прагнуть утримувати найкращі місця продажів і розподілу, краще рекламувати свій продукт. Але, незважаючи на всі зусилля, продажу починають знижуватися.

Стадія занепаду (спаду).

Дана стадія характеризується зниженням продажів продукту і зниженням прибутку. Основне завдання на цій стадії - не допустити різкого або обвального зниження продажів. Тому краще всього передбачити наступ цій стадії заздалегідь, підготуватися до її настання, і вчасно зняти продукт з виробництва або замінити його новим.

Висновок.

На закінчення, ще кілька слів про цикл життя продукту на ринку. Звичайно, цикл життя продукту на ринку різний, і у кожного продукту він свій. І, як я вже писав, він може коливатися в досить значних проміжках часу. І завдання підприємця якомога довше утримувати продукт на ринку.

Але і не просто утримувати, а й впливати на тривалість стадій життя нового продукту. Природно, стадії створення нового продукту, виведення продукту на ринок і занепаду слід максимально скорочувати, а стадію максимальних продажів продовжувати якомога довше.