1. Створення та побудова особистого бренду
2. Виберіть вузьку нішу
3. сформуйте образ
4. Заявіть про себе
5. Розкрутка і розвиток
6. інші майданчики
7. приклади
8. Книги: що прочитати про особистий брендинг
9. висновок

Особистий бренд є у кожного - у відомого маркетолога, домогосподарки, дитини. Це - ваш образ, який складається в головах інших людей: асоціації, пов'язані з вами, ваші продукти або послуги. В якомусь сенсі бренд дорівнює репутації: він може викликати негатив, повагу, ненависть, любов або інші емоції.

Особистий бренд потрібен, щоб:

• підвищити лояльність цільової аудиторії до ваших продуктів, послуг, пропозицій;
• підвищити впізнаваність серед широкої або вузької цільової аудиторії;
• позиціонувати себе як експерта в якійсь галузі і підвищити тим самим вартість послуг або товарів - експертний продукт завжди коштує дорожче.

Брендування допомагає розповісти про себе, сформувати позитивний образ, асоціювати себе з якісними товарами та послугами.

Головна відмінність особистого бренду від корпоративного - то, що на свій образ впливаєте тільки ви. На бренд компанії впливає все - від невдало запущеної реклами (наприклад, як в рекламі курячих грудок від Burger King) до поведінки одного співробітника в окремо взятому офісі.

Тому процес формування корпоративного бренду більш трудомісткий, пов'язаний з постійним контролем якості надання послуг. Корпоративний бренд легко зруйнувати. Особистий бренд теж, однак більшою мірою на свою репутацію впливають тільки ваші слова і вчинки. Наприклад, навіть в разі наклепу, якщо ви легко доведете, що недоброзичливець неправий, критичного шкоди по репутації не буде.

Особистий бренд буває різним, але він завжди робить ім'я або образ впізнаваним і в якійсь мірі підвищує цінність пропозицій володаря бренду. Наведемо кілька прикладів:

• Ігор Манн - визнаний гуру в маркетингу, але він невідомий всім жителям країни;
• Чикатило відомий кожному жителю Росії, але його репутація нижче плінтуса;
• Нобелівський лауреат, академік Абрикосов користується повагою у вузьких колах, але не відомий широкій аудиторії;
• «Чорний квадрат» Малевича стоїть кілька мільйонів доларів, а така ж картина невідомого художника - 0 рублів.

Створення та побудова особистого бренду

Навіщо вам особистий бренд

Від цього буде залежати ваша подальша стратегія. Якщо головна мета - підвищити впізнаваність, можна обійтися тільки SMM-просуванням без прив'язки до товарів, послуг, продуктів. Якщо ви особистим брендування хочете підвищити рівень продажів або ціну на послуги, продукти, краще відразу ненав'язливо зв'язати своє ім'я з певної послугою або товаром. Так споживачі швидше запам'ятають зв'язку і в майбутньому будуть вибирати вашу пропозицію за умови правильного формування бренду і якості продукту.

Продумайте, якими смислами буде наповнений особистий бренд, які асоціації викликатиме, як саме буде впливати на вартість послуг. Запам'ятайте те, що бренд - ваше продовження, а не просто красива картинка. Особистий бренд повинен збігатися з вашим способом життя - тоді він буде працювати. Чи не придумуйте то, чого немає.

Виберіть вузьку нішу

Просувати своє ім'я відразу по декількох напрямках складно і не так ефективно. Наприклад, почніть формувати бренд в сфері дизайну одягу для молодих мам замість того, щоб намагатися охопити всю нішу дизайну одягу. Також не варто розпорошуватися відразу на декілька не пов'язаних між собою напрямів: наприклад, на політику і в'язання одночасно. Так ви не станете ні відомим політиком, ні відомим майстром: щось все одно вийде на перше місце і буде приносити основний дохід, а щось залишиться на рівні хобі.

сформуйте образ

Подумайте, з чим вас повинна асоціювати цільова аудиторія. Які якості варто винести окремо, а про які краще промовчати. Про що варто розповісти в першу чергу. Напишіть розповідь про себе - пізніше ви зможете використовувати його в соціальних мережах або на сайті. Можна слідувати чітким планом дій:

1. Визначте цільову аудиторію. Образ, який сподобається домогосподаркам, не "зайде» байкерам і навпаки. Тому подумайте, хто ваша цільова аудиторія - ТОП-менеджери, маркетологи, дизайнери? Визначившись з ЦА, ви швидко знайдете спосіб, який «зачепить» її.
2. Напишіть про себе. Використовуйте формат сторітеллінга - читачі позитивно сприймають історії, особливо якщо вони написані цікаво. Згадайте про свої досягнення, нагороди, хороших кейсах - це підвищить рівень експертність в очах вашої публіки. Використовуйте емоції, розповідайте про труднощі, з якими зіткнулися на шляху до успіху - читачам сподобається яскрава розповідь. Виділіть свої особисті якості, наприклад - м'якість і доброту або цинізм: образ простіше запам'ятати, якщо він «живий».
3. Розкажіть про місію. У кожного бренду є своя місія. Подумайте, чого ви хочете домогтися особистим брендування - створити принципово нове суспільство, підвищити юридичну грамотність, поліпшити країну або конкретне місто? Наприклад, місія Стіва Джобса - змінити світ на краще.
4. Оформіть образ. Виберіть певний стиль одягу і поведінки. Не розлучайтеся з ним на фото, відео і в офлайні. Наприклад, зробіть оригінальну зачіску або носіть одяг одного відтінку. Так вас краще запам'ятають і згодом будуть асоціювати ваш бренд з квітами, образами, стилями. можете замовити розробку індивідуального логотипу або «упакувати» бренд за допомогою інших доступних засобів.
   

Заявіть про себе

Заявити про себе можна різними способами: виступити на профільному заході, дати інтерв'ю великому ЗМІ, завести свій особистий блог. Найпростіше в самому початку - створити свій блог і завести акаунти в соціальних мережах. Блог можна просунути в пошуковій системі по певних запитах, щоб отримати клієнтів, а сторінки в соцмережах використовувати для спілкування з ЦА і розширення охоплення.

Розкрутка і розвиток

Просування особистого бренду в соціальних мережах

Соціальні мережі - найкраще місце для особистого брендування, особливо для тих, хто почав з нуля. Це пояснюється тим, що просування в соціальних мережах не вимагає багато грошей і дозволяє істотно розширити охоплення (зробити своє ім'я більш впізнаваним) при мінімальних затратах. Наприклад, аудиторія однієї тільки соціальної мережі Вконтакте становить 97 000 000 чоловік, в місяць. Серед них ви легко знайдете свою ЦА, якій буде цікавий ваш контент.

Рекомендуємо зареєструватися відразу в трьох соціальних мережах - Вконтакте, Instagram, Facebook. Їх аудиторії іноді збігаються, проте так в будь-якому випадку охоплення ЦА буде ширше. Щоб не продумувати три різні стратегії просування, можна дублювати пости у всіх трьох соціальних мережах.

Для просування особистого бренду в соціальних мережах, дотримуйтесь простих рекомендацій:

1. Правильно оформіть особисту сторінку. Заповніть опис профілю, вкажіть в ньому основні навички, досягнення або особисті якості. Покажіть, чому ви будуєте свій особистий бренд і чим ви можете бути корисні цільової аудиторії. Завантажте фотографію - бажано, щоб на ній були ви і якась зв'язка з тією нішею, в якій ви себе просуваєте. Універсальний варіант - фото в діловому костюмі на білому або пастельному тлі: його використовують бізнесмени, редактори, політики.
2. Слідкуйте за стіною. Вас ніхто не буде читати, якщо вся стіна буде всіяна репоста з різношерстих груп. По можливості створюйте контент самі: пишіть кейси або короткі замітки, рекомендації та роздуми, своє ставлення до хайповому події або міні-звіт про проведений день. Додавайте фото або картинки, щоб привертати увагу до посту. Якщо робите репост корисної інформації, додайте до нього невеличкий коментар чи лід-абзац. Так ви покажете, що у вас є, що сказати читачам. Також враховуйте оновлені алгоритми стрічки новин: щоб ваші пости були на видному місці, у вас повинна бути залучена аудиторія. Задавайте читачам питання, пріклепляйте опитування, зачіпайте животрепетні теми, щоб отримати коментарі та лайки.
3. Спілкуйтеся з цільовою аудиторією. Підпишіться на тематичні групи, в яких спілкуються ваші колеги, споживачі або інші групи ЦА. Залишайте коментарі під постами. Якщо користувач задає питання, докладно відповідайте на нього: бажано з прикладами, фактами і особистою думкою. Бажано, щоб в кожному розгорнутому коментарі був сенс, була користь для читачів. Також можна просто висловлювати свою думку - чим більше повідомлень ви залишите, тим більше буде охоплення у вашого особистого бренду. Але не варто перегинати: залишайте коментарі тільки там, де це доречно, і не використовуйте шаблони.
4. Додавайтеся в друзі. Підписуйтесь на сторінки цільової аудиторії або колег. Це потрібно для початкової розкрутки сторінки - доведіть її хоча б до 100-200 передплатників або друзів. Чим більше ви спілкуєтеся і чим більше корисної інформації даєте, чим частіше до вас будуть додаватися самі. Якщо не хочете витрачати час на ручну розсилку запрошень, можете дати рекламу своєї сторінки або групи, попередньо сегментувати ЦА - це спрацює, якщо правильно налаштувати кампанію.
5. Відстежуйте згадки. Використовуйте пошук по новинах або спеціальні програми або скрипти, які дозволять відстежити всі згадки вашого особистого бренду. Слідкуйте за згадуванням імені та прізвища. Якщо в постах вас хвалять, скажіть своє «спасибі». Якщо помітили негатив, відпрацюйте його. Чи не вдавайтеся до образ і порожнім звинуваченнями: залиште розгорнутий коментар з фактами, доводами, своїм баченням ситуації. Це допоможе показати, що ви адекватно спілкуєтеся з клієнтами і можете знайти вихід зі складної ситуації.

Поступово ви станете пізнаваним в групах, в яких спілкуєтеся. Число передплатників буде збільшуватися, з'являться приватні повідомлення від колег або ЦА. Не ігноруйте їх, відповідайте докладно і по справі - так ви сформуєте позитивну репутацію і ще сильніше розширите охоплення особистого брендування.

інші майданчики

Крім соціальних мереж, особистий бренд можна розвивати і просувати на багатьох інших майданчиках. Серед них:

• Тематичні форуми - зареєструйтеся на них, спілкуйтеся в відповідних темах, створюйте свої, розміщуйте цінну інформацію
• Свій сайт - заведіть блог і публікуйте в ньому гайди, огляди, цікаві змістовні статті, відео та інші типи контенту, який може бути корисний користувачеві
• Тематичні сайти - запропонуйте їм співпрацю: ви їм - готовий для розміщення матеріал, вони - вказівка ​​авторства під статтею з посиланням або без
• ЗМІ - співпрацюйте з блогерами, новинними сайтами, друкованими виданнями: не відмовляйтеся від інтерв'ю, пропонуйте свої статті та замітки
• Книги - можете написати свою книгу про ніші, в якій розбираєтеся найкраще: це значно підвищить рівень експертність в очах споживача
• Заходи в офлайні і онлайні - відвідуйте конференції, виставки, зльоти і виступайте на них: запропонуйте організаторам цікаву тему і розпишіть програму виступу
• Консультації - не зовсім майданчик, але ви підвищите рівень експертність в очах ЦА, якщо будете проводити консультації в онлайні і офлайні

Буде корисно: Як створити сайт на WordPress

приклади

Є багато прикладів успішного особистого брендування. Наприклад, всесвітньо відомі особистості:

• Ілон Маск - підприємець і винахідник. Він - генеральний директор двох великих компаній Tesla Motors і SpaceX. Обидві компанії працюють з новими технологіями, тому Ілон позиціонує себе як прихильника нових рішень. Насправді він є їм. Ілон їздить на автомобілі Tesla і планує здійснити політ людини на Марс в 2020-2025 роках. Його секрет успіху в постійному розвитку.
• Володимир Путін - політик, президент Російської Федерації. Він відомий кожному в нашій країні. Позиціонує себе як кандидат від широких верств населення і насправді працює з ними - враховує інтереси різних соціальних груп, релігій, вікових груп.
• Квентін Тарантіно - режисер. Його фільми без перебільшення відомі всьому світу. Він позиціонує себе як людина, яка привніс в кіно особливий гумор. Запорука успіху Квентіна - саме в ньому: глядачі сміються над тим, що не так смішно насправді.
• Королева Єлизавета II. Її особистий бренд почав будуватися відразу після коронації, і вона до цих пір успішно підтримує його. Кожен день Єлизавета відповідає на листи звичайних жителів, і за весь час правління показує дійсно гідні королівські манери і стриманість.

Інші приклади - менш відомі. Ці люди відомі у вузьких колах:

• Артемій Лебедєв, дизайнер, власник студії дизайну. Його популярність багато в чому обумовлена ​​активною антирелігійної позицією і експресивними висловлюваннями. Багато його записи стають крилатими фразами серед дизайнерів, редакторів, авторів.
• Ілля Балахнин - маркетолог, гендіра Paper Planes Consulting Agency. Він досяг успіху за рахунок кропіткої роботи: він працював на великі компанії, в числі яких Coca-Cola, «Білайн», «Русский стандарт» та інші.
• Дмитро Кот - копірайтер, автор. Він широко відомий в колах копірайтерів, авторів, редакторів. Дмитро проводить вебінари, ділиться корисною інформацією з колегами, пише тексти. В основі його успіху - грамотне просування свого імені.

Книги: що прочитати про особистий брендинг

1. Том Пітерс. «Перетвори себе в бренд! 50 вірних способів перестати бути посередністю »

Автор книги - справжній гуру менеджменту, глава міжнародної консалтингової компанії, чиїми клієнтами є Coca-Cola, Microsoft, Starbucks і інші великі гравці міжнародного ринку.

У своїй книзі Том Пітерс розповідає про те, чому на його думку скоро прийде ера «я-брендів» і як ефективно розкрутити свій особистий бренд. Опубліковано 50 способів створення бренду, кожен з них - з покроковим керівництвом, відповідями на питання, прикладами.

2. Девід Д'Алессандро. «Кар'єрні війни. 10 правил побудови успішного особистого бренду »

Ця книга буде корисна всім, хто хоче «виділитися з натовпу» і побудувати успішний бренд на своєму імені. У ній дійсно є 10 основних правил особистого брендингу. Крім цього, детально розказано про те, як залишитися собою, як працювати з начальством, як навчитися визнавати і нейтралізувати свої помилки і що робити з конкурентами.

Автор книги - голова ради директорів John Hancock Financial Services. Саме під його керівництвом страхова увійшла в список 100 кращих брендів XX століття.

3. Ігор Манн. "Номер 1"

Ця книга повністю адаптована для російських реалій, тому що написана відомим в Росії маркетологом, який працює з місцевими брендами. У ній докладно описані корисні поради, які допоможуть грамотному особистого брендування, а також дані практичні завдання. Можна сказати, що вся книга - це простий маршрут, що приводить вас до того, щоб стати першим номером у своїй ніші.

Автор - один з найвідоміших маркетологів. Він випустив 10 книг з маркетингу, які стали бестселерами в країнах СНД.

Ще одна цікава добірка: ТОП-10 книг по SMM

висновок

Приватне брендування - трудомісткий, витратний, довгий процес. Але він дає прекрасні плоди: з вашою думкою будуть рахуватися, у вас будуть просити рад, а цінність пропонованих вами товарів і послуг зросте в рази.