1. $ 550,000 Amazon Associate Business Highlights
2. Підготовка та лістинг бізнесу
3. Процес переговорів
4. Конференц-дзвінок покупця-продавця
5. Міграція шестизначного сайту до нового власника
6. Як ви можете продати шестизначну нішу сайту?

Привіт всім, сьогодні я радий принести Вам гостьовий пост від Грега Ельфлінка, контент-менеджера EmpireFlippers.com . Я знаю засновників Empire Flippers, оскільки, до того, як імперія Flippers коли-небудь існувала!

Я бачив, як зростає їхній ринок, і я навіть сам використовував його, щоб купувати й продавати веб-сайти. Багато великих партнерських та інших типів веб-сайтів постійно приходять туди.

Сьогодні Грег збирається пройти через те, як вони продали веб-сайт клієнта на своєму ринку за $ 550,000. Якщо ви шукаєте або купуєте, або продаєте веб-сайт, Грег має кілька чудових порад.

З цим я дозволю Грегу взяти його звідси ...

Якби ви могли провести два роки, працюючи на сайті, який пізніше продаватиметься майже в 14 разів більше, ніж середня американська річна зарплата, чи не так?

Спенсер добре відомий своїми чудовими знаннями як побудувати амазонки партнерських нішевих сайтів , і якщо ви хочете побудувати сайти і зробити їх прибуток, то цей блог є одним з кращих там для навчання, як зробити це, ви не повинні йти далеко, щоб побачити тематичні дослідження, які він зробив, як цей де він створив успішну нішу сайту з нуля.

Але що, якщо ви хотіли б збирати майбутні доходи від одного з цих сайтів все авансом, не дочекавшись місяців у для ваших партнерських комісій, щоб прийти ваш шлях?

Саме це питання стоїть перед одним з наших продавців, коли він перерахував його Партнерський сайт Amazon в Інтернет-ринок бізнесу Імперії Фліппера . Цей продавець зокрема зрозумів заробіток він міг приїхати “зараз” ставлячи його прибутковий вебсайт для продажу.

Коли справа доходить до продажу вашого сайту, одна з найважливіших речей, яку ви можете зробити, це зробити його максимально простим.

На цьому сайті було зроблено кілька речей, які зробили це простим питанням для нового власника:

• Монетизований через Програма Amazon Associates , який є дуже легким для розуміння методом монетизації, і той, який просто переноситься на нового власника.
• Побудований на WordPress, одній з найбільш широко використовуваних платформ CMS в Інтернеті.
• Аутсорсинг вмісту для компетентних письменників.
• Потрібно лише дві статті на місяць для підтримки заробітку.

Цікаво, що вміст цього сайту полягає в тому, що це майже всі статті комерційного наміру, включаючи огляди, топ-10, найкращі X для Y і т.д.

Сайт охоплював широкий спектр продуктів в електроніці, теж, що свідчить про те, що ви можете заробити досить значний дохід у цьому просторі, навіть якщо нижчий комісійний збір Amazon Associates, як правило, додається до продажу електронних продуктів.

Наступним важливим елементом продажу бізнесу є переконання, що покупець побачив, що бізнес є прибутковим. Найкращий спосіб зробити це - відстежити все - валовий прибуток, витрати (з поясненнями витрат) і чистий прибуток. Відстежуйте ці цифри релігійно кожен місяць.

Звичайно, ми перевіряємо доходи кожного партнерського сайту Amazon, який приходить на наш ринок, тому деякі з цих робіт можна зробити для вас, якщо ви використовуєте професійного брокера для продажу вашого активу.

Тим не менш, це добре, щоб потрапити в звичку відстеження як прибутку, так і вашого фактичного трафіку. Таким чином, переконайтеся, що у вас є щось на зразок Google Analytics або Clicky, створені з самого початку, тому потенційний покупець може побачити будь-які тенденції або можливості, коли вони виконують належну ретельність на вашому веб-сайті.

Тепер, на даний момент, ви можете подивитися на сайт партнерської Amazon заробляти $ 18,857 на місяць і дивуватися, чому хтось продаватиме це?

Я маю на увазі, це досить пасивний дохід, чи не так?

Як і у випадку з автономним бізнесом, існує безліч причин, чому хтось може продати онлайн-бізнес. Ми мали людей, які продавали свій бізнес, щоб вони могли купувати вільний і ясний будинок, приймати дитину (що досить дорого), або реінвестувати свої прибутки в інші підприємства та проекти.

У випадку цього конкретного місця, продавець жив у країні з низьким податком, але мав плани повернутися до Європи, до країни з набагато вищою ставкою податку. Тому вони вирішили продати свій бізнес і зібрати стільки грошей авансом, скільки могли, без необхідності сплачувати великі податки на прибуток.

Розуміння того, як податки працюють для Вашої конкретної ситуації, є важливою частиною ведення бізнесу, тому ми настійно рекомендуємо Вам мати хороші податкові консультації, оскільки Ваш бізнес стає більшим.

Отже, як саме ми продаємо цей бізнес за $ 550,000 за трохи більше місяця?

Давайте зануримося в деталі!

$ 550,000 Amazon Associate Business Highlights

Бізнес розпочався у серпні 2014 року, зосереджуючись на ніші електроніки, де переважна більшість статей базується на комерційних ключових словах, написаних як глибокі огляди продуктів.

Після виготовлення десятків статей протягом більше двох років, продавець побачив, що прибуток веб-сайту підірвався. Сайт наразі складає $ 18,857 в середньому кожен місяць з програми Amazon Associates. Все це було зроблено без приватної мережі блогу (PBN), що було зроблено, оскільки оновлення алгоритму пошуку Google все частіше забивають PBN. Замість цього використовувалися стратегії створення природних ланок, що зробило цей сайт більш безпечною, оскільки не використовувало жодної стратегії чорного або сірого кольорів.

На сайті було кілька витрат - 127 доларів на місяць - але в порівнянні з чистим прибутком вони були досить мінімальними і покривали витрати на аутсорсинг і завантажували два нових вмісту на місяць.

Крім його розміру, веб-сайт є класичним нішевим сайтом Amazon affiliate. Одна велика різниця в тому, що цей сайт має набагато більше вмісту на ньому, ніж ваш середній нішевий сайт, і коли я кажу нішу, я маю на увазі, що дуже вільно. У той час як сайт головним чином розглядав електронні продукти, він також розглядав продукцію в тоннах інших ніш. Спосіб брендингу веб-сайту також дозволив новому власникові писати про будь-яку бажану нішу.

Оскільки авторитет домену сайту зростає, він зможуть ранжувати за більш широкими нішами з часом.

Як же цей сайт продавався за таку високу ціну? Як проводилася оцінка?

Сайт був спочатку зареєстрований на рівні $ 565,711, і ця ціна коливалася завдяки щомісячній переоцінці. В основному, нові чисті прибутки та номери витрат надсилаються щомісяця, це може перенести голки вгору або вниз на ціну для бізнесу. Зрештою, цей бізнес продавався за $ 550,000 завдяки переговорному процесу, про який ми потрапимо нижче.

Давайте поговоримо трохи про те, як сайт такого розміру оцінюється належним чином, щоб залучити низку кваліфікованих покупців.

Підготовка та лістинг бізнесу

До того, як цей бізнес розпочався на нашому ринку, нам було потрібно кілька пунктів.

Кожен сайт, який виходить на наш ринок, повинен бути перевірений, якщо вони збираються стати одним з наших веб-сайти для продажу. Це означає, що ми повинні перевіряти дохід і трафік сайту. Залежно від бізнесу існує декілька різних способів цього. Наприклад, бізнес Amazon FBA пройде інший процес, ніж партнерський бізнес Amazon.

Для компаній-партнерів Amazon (у тому числі цього конкретного) ми перевіряємо підтвердження прибутку, увійшовши в обліковий запис продавця Amazon. Продавець надає нам доступ лише для перегляду, і звідти ми знімаємо скріншоти зі своїх облікових записів, щоб показати, що вони заробляють з відповідними ідентифікаторами відстеження.

Цей сайт дещо відрізнявся тим, що він використовував близько 12 різних ідентифікаторів стеження. Після того, як веб-сайт був підготовлений до продажу, власник перетворив усі ідентифікатори для відстеження в один, щоб зберегти весь прибуток на сайті в одному місці.

Одного разу наші агенти увійшли та перевірили все, ми посунули на перевезення.

Ми завжди хочемо переконатися, що трафік, який отримує веб-сайт, є легітимним, тому ми також отримуємо дозволи на вхід до їх аналітики. Як правило, існує два аналітики, які продавець використовує:

1. Google Analytics
2. Clicky (програмне забезпечення третіх сторін, яке є дуже надійним)

Цей продавець використовував Google Analytics, тому це був простий процес для входу та збору даних.

Ми впевнені, що у продавця немає інших сайтів, які могли б безпосередньо конкурувати з продаваним сайтом. В той час, як ми маємо шляхи рахувати хто володіє що (котрий очевидно ми не відкриємо тут), цей продавець зокрема був дуже майбутній.

Він розкрив всі сайти, якими він володів, і хоча деякі з них перекривалися, жоден з них не конкурував між собою. У випадках перекриття було кілька пунктів у подібних нішах, про які також писали на головному сайті. Це було неминуче, оскільки сайт продавця був гігантським оглядовим сайтом, що охоплював кілька ніш.

Ми провели весь контент через програму перевірки плагіату Copyscape, яка підтвердила, що все на сайті є унікальним.

Після завершення всієї перевірки веб-сайт отримав оцінку у розмірі $ 553,859 при 30x кратному. Це було пов'язано з тривалим часом його існування, його твердим змістом і довгою історією рейтингу на Google.

Ця початкова ціна списку була пізніше змінена на $ 565,711 через те, що сайт накопичував ще один повний місяць заробітків у дні після того, як він жив на нашому ринку. Оскільки сайт заробив більше, то середня величина була скоригована відповідно до початкової оцінки, наданої сайту, і ціна була оновлена.

Після того, як сайт був перерахований, ми почали процес прополки через некваліфікованих покупців, щоб дати продавцю "crème de la crème" кваліфікованих покупців.

Ми робимо це за допомогою нашого маркетингового процесу, який включає в себе рекламу нашого списку покупців, що налічує 35 000+ листів, а також натискання лістингу через соціальні медіа.

Для того, щоб покупці бачили сайт у повному обсязі, вони повинні подати депозит. Це позбавляє більшість шин, оскільки, як правило, депозит подають тільки серйозні покупці. Звідси продавець надасть цим новим потенційним покупцям доступ до аналітики, щоб вони могли розпочати власну належну перевірку.

Протягом двох днів ми мали трьох зацікавлених покупців, які бажають відкласти депозит для перегляду специфіки сайту. Хотілося навіть встановити дзвінок з продавцем.

У той час, як вони встановлювали виклик, ще більше вкладників прийшли, бажаючи почати процес пошуку сайту.

Процес переговорів

Хоча багато вкладників виконали належну перевірку, лише деякі стали достатньо кваліфікованими покупцями, щоб дозволити їм потрапити до телефону з продавцем. Одна проблема, яку потенційні покупці мали з сайтом, незважаючи на дуже привабливий факт, що вона монетизувалася через партнерську програму Amazon, полягала в тому, що вона не була зосереджена на одній ніші. Це відвернуло пару елітних покупців.

Однак, після нашого процесу перевірки, ми мали низку покупців, які дивилися на сайт.

Потенційні покупці, які хотіли налаштувати дзвінок з цим продавцем, мали кілька запитань:

1. Чи продавець VA прийшов з покупкою?
2. Чи були нотатки про те, як продавець проводив дослідження ключових слів і будував зворотні посилання?
3. Чи могли останні три місяці Amazon замовляли предмети для експорту, щоб обговорити на виклик?
4. Чи можна також придбати другий сайт продавця?

Хоча другий сайт не був проданий протягом принаймні ще шести місяців, продавець був більш ніж готовий поділитися своїм процесом вирощування своїх сайтів. Його VA не була частиною угоди, тому продавець вирішив створити два години відео, викладаючи всі завдання, які його поточний VA зробив.

Це було дивовижним підвищенням вартості, тому що потенційні покупці тоді мали хорошу дорожню карту та розуміння того, як самостійно виконувати завдання, незалежно від того, чи вони найняли його на новий ВА.

Крім того, продавець надав 29 нових ключових слів для покупця, а також його зворотний процес. Продавець також надав вісім додаткових статей, які він вже написав, але ще не мав завантажити на сайт. Він також включив його стратегію, як він отримав зворотні посилання від фактичних виробників продукції.

Для процесу дослідження ключових слів продавець вирішив проінформувати нового потенційного покупця через Skype про те, як він використовується Довгий хвіст Pro знайти нові ключові слова, націлені на його веб-сайт.

Конференц-дзвінок покупця-продавця

Після того, як ця інформація була зібрана, продавець і покупець просунулися вперед з конференц-дзвінком покупця-продавця. Ці дзвінки є показником того, що покупець майже закінчує наш цикл продажів. Хоча це не завжди відбувається на конференції, ми часто маємо жорсткі пропозиції, зроблені на цих дзвінках.

Через це у нас є консультант з угоди, який допомагає як покупцеві, так і продавцю. Консультант з операції тренує продавця про покупця і допомагає згладити переговорний процес.

У цьому випадку покупець зробив пропозицію на суму $ 550,000 на веб-сайті. Покупець заплатить $ 430,000 авансом як перший внесок на сайті, а потім $ 10,000 на місяць на наступний рік у сценарії заробітку.

Продавець погодився з цими умовами і продав сайт на загальну суму $ 550 000 - отримавши в цілому $ 467,500 в загальному прибутку після імперії Flippers 'брокерські збори.

Не поганий день виплати зарплати для сайту Amazon affiliate!

Міграція шестизначного сайту до нового власника

Процес міграції для партнерських сайтів Amazon є досить простим завданням. Після того, як початковий внесок був отриманий та отриманий внесок був погоджений, процес міграції розпочався негайно, разом із оціночним періодом у 14 днів, як це було визначено покупцем.

Всі Amazon Associates посилання були передані новому власнику. Поряд з сайтом з'явилося ще кілька доменів, які були пов'язані з цим веб-сайтом. Ці ділянки та головний грошовий майстер були перетворені на ім'я нового власника.

Для того, щоб продавець отримав свої $ 10,000 на місяць, угода про виручку передбачала, що сайт повинен заробляти не менше $ 14,000 на місяць.

Ці прибутки були досягнуті і, як рік пішов, покупець вирішив прискорити виплати продавцю, завершивши виплати за чотири місяці замість дванадцяти. Покупцеві вдалося змусити продавця погодитися на знижку $ 11k на прискорений платіж. Продавець був більш ніж щасливий отримати решту $ 109k у його банківському рахунку рано, ніж пізніше.

З покупцем, який перевіряє номери трафіку та прибутки від програми асоційованих клієнтів Amazon, а продавець отримав прибуток, угода була закрита і визнана успішною.

Як ви можете продати шестизначну нішу сайту?

Продаж бізнесу - це захоплюючий процес.

Ви можете зібрати 20-30 місяців прибутку авансом, часто лише за місяць. Отже, які швидкі поради можна використовувати для підготовки сайту до продажу, можливо, навіть у діапазоні шести цифр?

• Відстежуйте релігійні аналітики та прибутки з першого дня.
• Підготуйте майбутні ключові слова для покупця, націленого після покупки.
• Якщо у вас є VA і не бажаєте включати його або її в продаж, тоді створіть навчальні посібники для нового покупця, щоб виховувати новий VA.
• Будьте відкриті для переговорів. Цей продавець був відкритий до року, щоб заробити; ця гнучкість дозволила їм продати дуже великий сайт за дуже короткий час.
• Будьте максимально прозорими, коли продаєте ці сайти.

Небо дійсно є межею, коли мова йде про те, наскільки великою може стати ніша. Хоча загальна мудрість диктує, що сайти завжди орієнтуються лише на одну нішу, цей сайт довів, що навіть сайт, який меандрирує різні ніші, все ще може бути неймовірно успішним.

Якщо ти хочеш продати свій онлайн-бізнес , ми рекомендуємо використовувати професійне посередництво. Продавець був би більш жорстким, щоб продати цей сайт, якби це не було для нашого маркетингу лістингу. Досягнення покупця були б набагато нижчими, а місце для помилок значно більше, без системи для успішного продажу та міграції сайту.

Якщо ви знаходитесь на ринку прямо зараз, це також може бути варто перевірити наш епізод подкасту, де ми говоримо підготовка вашого сайту до продажу.

Дата публікації 2016-09-29 11:23