1. Что такое оптимизация целевой страницы?
2. 7 ключевых руководящих принципов для дизайна целевой страницы
3. Как проверить свои целевые страницы
4. Заключение

Целевые страницы являются неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии, поскольку ваша аудитория все глубже проникает на ваш сайт и изучает ваши продукты и услуги. Оптимизация целевой страницы сводится к достижению идеального сочетания убедительного контента, ценности и минимального дизайна для стимулирования конверсий.

Стратегия оптимизации целевой страницы - единственный способ последовательно улучшить вашу воронку, и даже увеличение на 1% будет означать большие изменения в вашей прибыли.

Чтобы повысить конверсию, вам необходимо понять, почему, как и какие целевые страницы можно использовать на протяжении всего жизненного цикла клиента. Это означает понимание ключевых элементов и действий, связанных с каждым аспектом оптимизации целевой страницы.

Наше руководство по оптимизации целевых страниц покажет вам, как создавать успешные целевые страницы, с полным руководством по оптимизации стратегий целевых страниц и получению лучших результатов.

Что такое оптимизация целевой страницы?

Во-первых, что такое целевая страница?

Целевые страницы получают трафик из любой точки, кроме тех же страниц на вашем сайте. Другими словами, они ловят и направляют внимание пользователей с широкого диапазона каналов на другие части вашего сайта. Созданные специально для того, чтобы произвести незабываемые первые впечатления, эффективные целевые страницы удовлетворяют потребности пользователей, предлагая им конвертировать в обмен на привлекательное предложение.

Хотя домашние страницы предназначены для общей информации и общего каталога, большинство зрителей не попадут на ваш сайт с помощью поисковых рейтингов. Вместо этого эти посетители приходят через социальные сети, ссылки, партнерские материалы - и все они лучше всего направлены на целевую страницу.

Например, целевые страницы используются для:

• Увеличьте продажи через PPC и Display: используя AdWords, Bing и различные рекламные сети, чтобы привлечь потенциальных покупателей вашего продукта и услуг.

• Создайте ожидание в связи с запуском продукта или событием: создайте целевую страницу регистрации для событий или расскажите о предстоящем выпуске нового продукта.

• Сегментируйте пользователей по различным предложениям, акциям и каналам: дополнительный аспект оптимизация коэффициента конверсии направляйте действия пользователя на свой сайт, одновременно фильтруя сегменты со страницами, адаптированными к конкретным потребностям и персонам покупателей.

• Повышение рейтинга SEO. Любая поисковая оптимизация на вашем сайте должна быть расширена до целевых страниц. Обеспечение пользовательских URL-адресов имеют правильные ключевые слова в нужных местах.

Целевые страницы - это зубцы гребня, позволяющие разделить плотно сгруппированных зрителей и отдельные группы пользователей для индивидуального внимания. Эти зрители пришли из социальных сетей? Или по электронной почте? Органический поиск? Оптимизация целевой страницы позволяет вам видеть, как зрители приходят с уникальных каналов, а затем обслуживать сообщения специально для них и получать больше конверсий.

Эффективные целевые страницы являются конкретными, свободными от отвлекающей общей информации и ориентированными на желаемое действие. По мере развития поисковой оптимизации каждая деталь продукта на вашем сайте становится похожа на целевую страницу.

( Источник )

Глядя на пример из Parkwhiz Мы видим хорошо оптимизированную страницу, предназначенную для переходов рефералов. Заголовок привлекает внимание, используя активный язык, обещая взаимные выгоды для обеих сторон. Простые 1-2-3 ступенчатые значки, приведенные ниже, направляют внимание зрителя на нижнюю часть, где «делиться и сохранять» - это простой процесс, мгновенно узнаваемый и быстро выполняемый с помощью значков социальных сетей.

Макет дизайна здесь совершенно минималистичен, он дружелюбен и упрощен в верных синих и веселых зеленых тонах, помогая зрителям совершать преобразования в приятной обстановке. Приложение для парковки ведет своих пользователей в пространство для конвертации с этим ярким примером Реферальные программы сделаны лучше ,

Лучше всего дать пользователям направление, сообщив им, что именно нужно делать, где и как это делается. Целевые страницы с лучшими показателями всегда будут говорить с основными читателями человеческие мотиваторы, такие как страхи, желания и потребности ,

Как создать мощные целевые страницы

Прежде чем смотреть на основные принципы содержания целевой страницы, мы должны помнить намерения зрителя.

Что пользователь пришел на вашу целевую страницу, чтобы получить?

Целевые страницы с высокой конверсией всегда учитывают, какие мотивирующие факторы способствовали клику и с какого канала пришли пользователи. Путь, по которому пользователи переходят на ваш сайт, может многое рассказать нам о том, где они находятся в воронке покупок и как они ожидают, что с ними будут обращаться.

Намерение зрителя будет напрямую влиять на обмен сообщениями на вашей целевой странице, поэтому подготовьтесь к созданию других (возможно, многих) целевых страниц для пользовательских сегментов и различных кампаний.

Вот несколько стилей, которые вы можете использовать для различных целей:

• Целевая страница с переходом по клику. Цель целевой страницы с переходом по клику заключается в том, чтобы заставить посетителей подогреть ваше предложение заманчивым кратким информативным сообщением. Ваша цель - заставить их перейти по ссылке на ваш продукт или услугу через CTA.

• Целевая страница реферала: эта целевая страница рекламирует маркетинг из уст в уста через социальные сети. Помимо регистрации посетителей, цель состоит в том, чтобы привлечь внимание и использовать методы оптимизации рефералов, чтобы рассказать о вашем бренде другим потенциальным пользователям.

• Мобильная целевая страница. Для мобильных конверсий важнее ежедневная целевая, скромная и всегда быстрая загрузка целевой страницы. Думайте о любой мобильной целевой странице как о лифте.

• Микросайт. Настройте в соответствии с конкретными продуктами, услугами или событиями целевые страницы микросайта, которые помогают заинтересованным пользователям получить более полное представление о вашем предложении перед продажей.

• Ведущее поколение: Ведущее поколение целевые страницы используются для сбора личной информации о потенциальных клиентах, такой как имя, адрес электронной почты, номер телефона, размер компании и т. д., для последующего использования в дальнейшем развитии вашей перспективы. маркетинговая воронка ,

( Источник )

Вот хороший пример всплывающего окна блога от Прем л.с. Зонда , Минимальный ввод данных делает процесс преобразования очень простым, прямо над этим смелым, увлеченным блоком CTA. Копия успешна, потому что она использует список, чтобы подчеркнуть преимущества для читателя, используя активные глаголы повсюду. Заголовок, столь же уверенный, как «Полное руководство по всплывающим окнам», очень убедителен, особенно если отформатировать так же аккуратно, как это всплывающее окно.

Управление конверсиями с помощью целевых страниц требует единой эстетики бренда, иначе зрители будут смущены тем, куда они пришли. Направляйте их глаза с помощью мощных слов, качественных принципов дизайна и последовательности для достижения максимальных результатов.

7 ключевых руководящих принципов для дизайна целевой страницы

# 1 Поддерживать сообщение между заголовками и заголовком целевой страницы:

Если кто-то ищет «оптимизацию реферального маркетинга», целевая страница будет конвертировать больше, если она также включает фразу «оптимизация реферального маркетинга».

# 2 Вторичные заголовки продвигают содержание тела:

Используйте активное словоблудие, чтобы побудить читателей продолжать читать. Как всегда, контент должен быть ориентирован на пользователя, короток, загружен ценностями и говорить о болевых точках пользователя.

# 3 Дружелюбный фирменный тон

Важно общаться со зрителями, как если бы вы общались по другим каналам, чтобы они чувствовали себя непринужденно и с большей вероятностью предпринимали желаемые действия.

# 4 Используйте доверительную сигнализацию

Социальное доказательство огромно при убеждении зрителей в конвертации. Значки, значки, охранные пломбы, отзывы - все это создает впечатление, что ваш бренд стоит времени и усилий.

# 5 Мощные CTA

Активные глаголы, такие как «Get», «Build», «Create», все дают лучшие результаты, чем внушающий язык или слабые слова. Помните, расскажите своим пользователям, как привлечь и сделать его стоящим.

Используйте кнопки, которые действительно появляются на целевой странице. Вы не хотите мешать зрителям конвертировать.

# 6 Будьте проще

Нет ссылок, пожалуйста. Один CTA - все, что вам нужно для целевой страницы, это отвлекает ваших посетителей от одного желаемого действия.

# 7 Сделать все это хорошо вписывается

Да, у вас должны быть интересные оригинальные изображения или видео для поддержки вашего ценностного предложения.

Возможно, вы захотите разместить эти сообщения и свои сообщения в первой четверти пространства экрана или в том, что называется «над сгибом». Зрителям, не нуждающимся в прокрутке, значительно повышаются шансы на конверсию.

( Источник )

Postcron принимает все эти принципы близко к сердцу на своей целевой странице. Зрители мгновенно узнают веселье, фирменный язык и миниатюру своего приглашенного друга. Взаимное вознаграждение становится более привлекательным благодаря ценностному предложению, которое расположено аккуратно над действующей зеленой кнопкой CTA в центре. Postcron также использует отзывы и значки брендов, чтобы подтвердить ценность, признанную в бренде. Этот бренд не оставляет ничего случайного, когда ведет конверсию через свои программа реферального маркетинга ,

Как проверить свои целевые страницы

Оптимизация целевой страницы зависит от запуска тестов и адаптации ваших страниц в соответствии с лучшими результатами. Google Analytics является основным средством отслеживания и измерения активности посетителей и переходов на целевых страницах.

Начните с Google Analytics, оценивая влияние одной страницы. Если вы видите плохо конвертирующие страницы, обратите внимание на такие факторы, как показатель отказов и коэффициент конверсии. Найдите их в своей Google Analytics в разделе « Содержимое»> «Содержимое сайта»> «Целевые страницы» .

Помимо показателя отказов, посмотрите на другие аналитические моменты, такие как средняя продолжительность посещения и процент новых посещений. Данные и тестирование крайне важны для понимания сегментов трафика и понимания того, что ожидает каждый посетитель от вашей целевой страницы, когда он прибывает. Например, те, кто приходят из социальных сетей, могут предпочесть видео, а те, кто приходит из вашего блога, могут захотеть получить официальный документ.

Важно установить и измерить цели конверсии в аналитике, чтобы преодолеть «интуитивные» ощущения того, насколько успешно конвертируются страницы. Например, измерить:

• Электронные подписки
• Загрузка контента
• Время на сайте
• Просмотры страниц
• Социальные сети
• Живые чаты
• Заполнение форм
• Переходов

То, что вы определяете как «преобразование», является переменным и может быть определено различными способами. Во-первых, «успешный URL» учитывается при переходе, если пользователь находит определенную страницу, например страницу загрузки. Измерение продолжительности посещения также может учитываться как конверсия за определенное время, так же как и количество страниц, которые посещает пользователь.

Отслеживание событий - еще один эффективный способ отслеживания целей конверсии. Событие - например, загрузка электронных книг, публикация в социальных сетях или конверсия рефералов - будет засчитываться как конверсия. Определение дискретных событий как конверсий позволяет измерять цели конверсий в сравнении с поисковым трафиком.

Например, сравнение наборов данных поисковой и целевой страниц позволяет увидеть такие вещи, как то, какие другие URL-адреса приносят вам наибольший конверсионный трафик, а какие ключевые слова приносят вам наибольший конверсионный трафик.

Тестирование различных аспектов формы страницы будет иметь решающее значение. Вы захотите выделить переменные, которые могут работать лучше, поэтому ожидайте выполнить столько тестов, сколько потребуется:

• Призыв к действию
• Заголовок
• Заголовки форм
• Основная копия
• Форма ввода данных
• Предложение
• Доверительные сигналы
• Направленные сигналы
• Дизайн-макет

Как вы тестируете эти различные аспекты?

A / B-тестирование является первым и часто лучшим вариантом, так как он позволяет вам оценить, как одна переменная влияет на ваши преобразования. Поменяйте свой CTA или заголовок и проведите эксперимент, чтобы увидеть, какой из них лучше работает между «разделением» в общем трафике. Контентные эксперименты Google предоставляют бесплатный инструмент для тестирования А / Б Вот ,

Вы можете запустить многомерное тестирование, переключая более одной переменной, но это становится трудно оценить точно. В конце концов, на какой аспект целевой страницы реагировали посетители? Хотя это может занять больше времени, A / B-тестирование является более точным и может более эффективно использоваться в небольших наборах данных.

( Источник )

Программное обеспечение для тепловых карт позволяет увидеть, как посетители взаимодействуют со всеми вариантами вашей целевой страницы. С помощью этих визуализаций вы увидите отчеты с цветовой кодировкой, показывающие, где пользователи нажимают, перемещают мышь, прокручивают и остаются на странице. Когда вы знаете, какие переменные целевой страницы вызывают интерес - или нет - вы можете быть уверены, что измените страницы для оптимизированных конверсий.

Наконец, если вы используете Google AdWords для PPC, необходимо будет Отслеживание конверсий AdWords , Это позволит вам просмотреть все данные о переходах для сайтов, отправляющих ваш трафик.

Заключение

Оптимизация целевой страницы требует времени и усилий для правильного выполнения. Тестирование переменных на каждой странице во всех пользовательских сегментах и ​​кампаниях - это верный способ добиться наибольшего количества конверсий.

При разработке целевых страниц придерживайтесь основных принципов копирайтинга и хорошего дизайна. Вы хотите предоставить пользователям упрощенный, легко ориентируемый интерфейс, который поможет им поделиться своей информацией с вами и получить ценность в свою очередь. Убедиться в том, что CTA являются смелыми и очевидными, копирование является мощным и лаконичным, и то, что изображения арестовываются, будет иметь решающее значение.

Независимо от того, используете ли вы целевые страницы с рекламой PPC, как инструмент сегментации пользователей, или для создания интереса к будущему выпуску, используйте различные стили целевых страниц для различных функций. В конечном счете, чем более конкретны пользователи, тем эффективнее вы будете работать с сетевыми конверсиями и узнавать, какая динамика страниц действительно работает с вашим брендом.

Брэндон Гейнс вице-президент по маркетингу в Реферальный SaaSquatch , Он руководит инициативами роста в компании, используя сочетание тактики контента, дизайна и веб-разработки. Брэндон также публикует статьи для таких публикаций, как SocialMediaToday, CustomerThink и Business2Community. Вы можете связаться с ним по электронной почте brandon на referralsaasquatch.com или на LinkedIn

Похожие

Комментарии