Как привлечь клиентов для вашего агентства с помощью холодных рассылок
- Как не сосать холодные письма за 3 простых шага
- Шаг 1: найдите своих клиентов
- Шаг 2: Написать убийственное письмо
- Шаг 3: следить
- Почему ваш холодный адрес электронной почты имеет значение
Как агентство, поиск нового бизнеса может быть очень похож на праздник или голод. Одна минута трубопровода изобилует новыми возможностями, а следующая - сухой, как пыль - часто, когда вам это нужно больше всего. Когда вы сосредоточены на предоставлении услуг для текущих клиентов, легко пренебречь тем, с кем вы будете работать дальше. Но если вы не закрываете новый бизнес, вам остается только один телефонный звонок от неопределенности. Когда возможность иссякает, вы беспокоитесь: смогу ли я оплатить счета? Сделать заработную плату? Оставить свет включенным?
Когда работа иссякает, большинство агентств обращаются внутрь. Они работают на своем веб-сайте, обновляют свое портфолио, отряхивают свою панель управления WordPress и проверяют некоторые сообщения в блоге. Но если вам нужен новый клиент вчера , у вас нет времени ждать, пока клиенты придут к вам . Слишком часто агентства упускают из виду самый простой, быстрый и доступный инструмент для поиска новых клиентов: холодная электронная почта.
Теперь, прежде чем сказать: «Тьфу, это звучит как холодный зов», потерпи меня. Несмотря на то, что вы слышали, холодная электронная почта действительно работает ... но вы должны делать это правильно.
Получить шаблоны электронной почты, чтобы превратить холодные лиды в горячие продажи!
Как не сосать холодные письма за 3 простых шага
Учитывая, сколько писем мы отправляем каждый день, реальность отрезвляет: большинство людей просто отстой пишут письма. Но хотя это печально для человечества, это хорошая новость для вас. Просто выполнив свою домашнюю работу и выполнив эти три шага, ваши холодные электронные письма выбьют 99% других материалов, претендующих на внимание ваших потенциальных клиентов.
Позвольте мне сломать это.
Шаг 1: найдите своих клиентов
Прекрасно стремиться к высоким целям, но давайте будем честными: если вы небольшое агентство, только начинающее, то холодная переписка по электронной почте с директором по маркетингу Coca-Cola, вероятно, мало что даст для вас. Тем не менее, многие агентства тратят много времени на общение с ведущими и известными компаниями, чьи руководители уже получают сотни раз в день ... это просто не продуктивное использование вашего времени.
Начните с доски объявлений. Я серьезно. Промышленные доски объявлений, такие как Аутентичные вакансии а также Мы работаем удаленно или, что еще лучше, нишевые доски, такие как Dribbble предоставьте вам доступ к людям, которые действительно нуждаются в помощи, значительно увеличивая ваши шансы на успех.
Хотя эти люди нуждаются в помощи, тот факт, что они находятся на этих досках объявлений, говорит о том, что они завалены электронной почтой, поэтому вам нужно, чтобы ваши действительно выделялись.
Шаг 2: Написать убийственное письмо
Как только у вас есть кто, пришло время выяснить, что. Hubstaff работает с цифровыми агентствами по всему миру, и в качестве директора по маркетингу у меня была возможность поговорить со многими из них о холодных электронных письмах, которые действительно работают. Я свел эти идеи к четырем безошибочным правилам написания выигрышного холодного письма:
- Правило № 1: сделайте его личным. У « холодной» электронной почты может быть гораздо больше шансов на успех, чем у других маркетинговых каналов, таких как оплата за клик или прямая почтовая рассылка, если вы делаете это лично. Люди, с которыми вы связываетесь, уже выразили потребность, разместив сообщение на доске объявлений о вакансиях, поэтому стоит потратить время на персонализацию. Роберт Уильямс подвел итог важности персонализации холодных электронных писем на недавнем Агентство Advantage Podcast :
«Если поиск - это игра чисел, то это номер один».
Лучший способ персонализировать вашу холодную электронную почту - найти ответственного за принятие решений и написать им напрямую. Сейчас не время для безличного «Дорогой сэр / мадам» или (передергивает) «Кому это может касаться».
- Правило № 2: выделите строку темы - у вас есть меньше секунды, чтобы привлечь внимание вашего потенциального клиента, поэтому очень важно, чтобы строка темы сразу доказала две вещи: 1) что вы не спам; и 2) вы знаете о них и их бизнесе. Помните, что если кто-то размещает список вакансий, он получает ТОННУ электронных писем. Вы можете показать, что вы провели свое исследование (и отличаетесь от 99% действительно дрянных писем), просто сославшись на проект в строке темы.
- Правило № 3: Делайте это коротким (но не слишком коротким) - требуется несколько предложений, чтобы соединиться с кем-то, но в то же время никто не хочет читать энциклопедию. Держите его под 200 словами и используйте эти слова, чтобы показать свое понимание их, их проектов и их потребностей. Не просто говорите о себе - дайте им достаточно подробностей, чтобы донести свою мысль. Как говорит Уильямс: «Не давайте им больше работы, если будете слишком короткими».
- Правило № 4: Сделайте следующий шаг ясным - клиент (надеюсь) нанимает вас для решения своих проблем - он не хочет разбираться с этим самостоятельно. Сделайте это легко, предложив короткий и простой следующий шаг. Не обольщайтесь: «Просто дайте мне знать, что вам нужно» гораздо проще игнорировать, чем «Давайте настроим быстрый видеочат - может быть, в четверг или пятницу?»
[clickToTweet tweet = "Кому это может касаться" - верный способ потерпеть неудачу при холодной пересылке по электронной почте @andybaldacci 'quote = "' Кому это может касаться" - верный способ потерпеть неудачу при холодной переписке по электронной почте @andybaldacci «"]
Вот шаблон электронной почты, подготовленный Folyo.me это хорошо следует этим правилам:
Это электронное письмо персонализировано, оно говорит непосредственно о конкретных потребностях получателя, оно идет в погоню, не экономя на деталях, и предлагает четкий следующий шаг. Это электронное письмо отправлено с индивидуальной темой.
Теперь, с другой стороны, вот холодное электронное письмо, которое я получил, которое не оказывает отправителю (или мне) никаких одолжений:
Довольно большая разница, верно?
В этом примере из реальной жизни строка темы ничего мне не говорит, электронная почта не персонализирована, и ясно, что они не провели своего исследования. Если бы они имели, они знали бы, что мы уже предлагаем мобильные приложения! Возможно, хуже всего, электронная почта - все о них. То, что они в основном сообщают мне, это:
Эй, человек,
Мы очень классные.
Может быть, вы заинтересованы в том, как мы классные.
Давайте наметим время, чтобы поговорить о нас.
Тьфу. Если вы не следуете четырем правилам, изложенным выше, вы теряете время (и потенциальных клиентов).
Снимок отчета Vendasta превращает электронные письма о холодных звонках во входящие разговоры.
Шаг 3: следить
Сколько писем вы получаете в день? Насколько заняты вы просто пытаетесь сделать свою работу?
Ваши перспективы ничем не отличаются. Все, к кому вы обращаетесь, засыпаны таким же количеством писем, как и вы. На самом деле, поскольку они только что разместили на доске объявлений о работе, они получают даже больше электронных писем, чем вы можете себе представить. Они делают все возможное, чтобы остаться на плаву, но все проваливается. Если вы не получили ответ (и вы выполнили три правила выше), не принимайте его лично. Это не значит, что перспектива ненавидит вас, это, вероятно, означает, что они просто занялись делом.
Продолжайте (не раздражая), иначе вы отбрасываете все исследования, которые вы сделали в первую очередь.
Помните, если потенциальный клиент проявил хоть малейший интерес, продолжайте следить, пока он не скажет «Нет» (или еще лучше, пока он не скажет «Да»). Если из этой статьи вы получите только один урок, так и должно быть.
Будьте настойчивы!
Почему ваш холодный адрес электронной почты имеет значение
Холодные электронные письма - отличный способ начать свой бизнес с новой клиентурой. Чем больше каналов вы будете активно искать для нового бизнеса, тем быстрее будет расти ваше агентство, тем легче вы будете повышать ставки и тем меньше вам придется беспокоиться о нестабильном денежном потоке. Когда холодная электронная почта сделана правильно, это один из самых быстрых способов сохранить ваш конвейер заполненным.
Какая была ваша самая успешная кампания по холодной почте? Я хотел бы услышать об этом!
Связанное Чтение: 7 способов написать коммерческие электронные письма, которые на самом деле получают ответы! [Шаблоны]
Похожие
Почему скорость страницы имеет значение для SEO вашего сайтаВажность скорости страницы для SEO Скорость страницы всегда была о пользовательском опыте. Медленная загрузка страниц препятствует способности сайта захватывать и удерживать посетителей на странице, но влияет ли это на рейтинг сайта? В течение многих лет Арктический морской лед | Наука имеет значение
10 дней в Тихоокеанском регионе Арктики. На этом изображении показано, как в конце февраля возвращаются тихие ледяные качели. Берингово море справа находилось на уровне 95% от максимума 2018 года, а затем потеряло 180 тыс. Км2 Почему море соленое?
Томми Кларк / Getty Images По оценкам, в океанах мира достаточно соли , чтобы покрыть все поверхности земли планеты слоем толщиной около 40 этажей. Но морская вода не всегда была такой соленой; когда океаны Земли впервые образовались около 3,8 миллиардов лет назад, когда поверхность планеты достаточно охладилась, чтобы позволить водяному пару сжижаться, океаны были в основном пресной водой. Так откуда взялась Почему органический трафик имеет значение и как его увеличить?
... клиентов, исследующих ваш продукт или услугу. Это доступно . Для малых предприятий и стартапов бюджеты могут быть ограниченными. Если вам нечем вкладывать деньги в платные кампании, вы все равно можете сразу же начать завоевывать доверие домена и подняться в рейтинге с помощью органического SEO. Это прочная основа . Если ваш веб-сайт может установить авторитет для ключевых слов с более низкой конкуренцией в вашей стратегии, вы можете сосредоточить свой текущий Как измерить SEO с помощью Google Analytics
... как видеоурок. В нем вы можете научиться: Сделайте персонализированные отчеты для SEO. Создавайте очень полезные расширенные сегменты. Создайте и настройте профили и фильтры, необходимые для измерения положения. Установите свою собственную систему показателей SEO в Google Analytics. Измерьте рейтинг ваших ключевых слов и какие решения принимать с этими данными. Настройте автоматические оповещения, чтобы знать, что любое из Использование AJAX, как сделать ваш сайт сканируемым
Почему Аякс? AJAX используется для быстрой загрузки содержимого на страницу, обеспечивая превосходный пользовательский интерфейс. Это происходит потому, что обмен данными с сервером и веб-страница отражают измененные данные без перезагрузки. Так AJAX Как собаки видят мир
17 В собачьем парке я бросаю Коулу его мяч и не могу понять, почему он так часто обходит его. Это прямо под его носом! Почему он этого не видит? Я слышу, как другие владельцы кричат своим таким же забывчивым собакам: «Получите это, получите это!» Это прямо здесь. Они расстраиваются со своей собакой, некоторые называют свою собаку глупой. Не имеет смысла, что у собак должны быть такие Почему ваша SEO кампания не выгодна
На прошлой неделе я начал работать с новым участником Marketing Breakthrough, которому надоело тратить деньги на SEO, который не работал. Звучит знакомо? Кажется, что теперь каждый день я слышу, как другой злой владелец бизнеса проклинает SEO. Не поймите здесь неправильное впечатление, я не говорю, что SEO плохо или не работает. SEO не проблема. Это отличная тактика для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт, и мы проводим обучение, чтобы помочь компаниям получить более высокий Ваш сайт не приносит вам новых клиентов? Попробуйте SEO Академию
... клиентов и клиентов, зарабатывать деньги и поддерживать бизнес, это просто дорогая визитная карточка? У меня есть решение для вас. Особенно предприниматели, предприниматели и малые предприятия часто не используют потенциал своего веб-сайта. Вместо качественных сайтов, которые приносят новых клиентов и клиентов, у них есть дорогие визитные карточки. Время шло, так почему бы не позволить сети заработать? Почему бы не сделать его клиентом машины? Шаг за шагом SEO
... каким-то образом делитесь с кем-то своими личными чувствами, мыслями или знаниями, и стремление к тому, чтобы кто-то видел концепцию seo, выделяется. Поскольку будет много разных веб-сайтов, которые совместно используют один и тот же продукт, услугу или идею с вами, и вы должны сначала покинуть эти веб-сайты, ваш сайт должен быть адаптирован к поисковым системам, чтобы соответствовать целевой аудитории. Как сочетание SEO и CRO может удвоить ваш доход
... шагов, мы создаем список приоритетов исправлений , составляем каркасные варианты и варианты тестовой страницы А / Б, чтобы убедиться, что внедренные нами исправления действительно повышают конверсии для вашего сайта. Это учитывает дизайн , копирайтинг и психологию пользователей, чтобы максимизировать коэффициент конверсии и доход вашего сайта. Как CRO работает с
Комментарии
Как вы можете ожидать привлечения клиентов и привлечения клиентов в ваш бизнес, если люди не могут найти ваш сайт?Как вы можете ожидать привлечения клиентов и привлечения клиентов в ваш бизнес, если люди не могут найти ваш сайт? В связи с быстрым ростом использования мобильного интернета акцент на адаптацию структуры и контента вашего сайта для локальных результатов поиска - это то, что вы не можете игнорировать, независимо от того, чем вы занимаетесь. Как один из первых пионеров местного SEO в Австралии, я не только испытал преимущества местного SEO в своем собственном бизнесе, но также помог Исследование, проведенное в 2010 году Гомесом «Почему веб-производительность имеет значение: ваш сайт привлекает клиентов?
Исследование, проведенное в 2010 году Гомесом «Почему веб-производительность имеет значение: ваш сайт привлекает клиентов?», В котором было опрошено 1500 потребителей о том, как производительность веб-сайта влияет на их посещение магазина, показало следующее: Увеличение времени загрузки сайта с 2 до 10 секунд увеличило количество оставленных страниц на 38%. Во время пиковых периодов трафика более 75% потребителей ушли на сайт конкурента вместо того, «Я бы не стал оптимизировать скорость как собственный проект, но как часть другого основного проекта, почему бы вам не сделать это быстрее?
«Я бы не стал оптимизировать скорость как собственный проект, но как часть другого основного проекта, почему бы вам не сделать это быстрее?» - написал в Твиттере Райан Джонс. 3. Важно проводить еженедельную проверку скорости сайта. Sandeep Mallya рекомендует еженедельно проверять скорость вашего сайта, чтобы определить, нуждается ли он в улучшении. Чтобы проанализировать производительность и скорость вашего сайта, вы можете использовать инструменты, которые назвали наши Поэтому их размещение имеет огромное значение, так как если ваши пользователи не видят призыв к действию, как они могут конвертировать?
Поэтому их размещение имеет огромное значение, так как если ваши пользователи не видят призыв к действию, как они могут конвертировать? Nature Air, авиакомпания Коста-Рики, увидела это и спросила, как они могли получить больше конверсий на самых посещаемых страницах на их сайте. Они посмотрели свои данные о поведении пользователей на этих страницах и обнаружили, что, несмотря на наличие достаточного Когда только хороший контент имеет решающее значение, разве SEO-консультант не имеет смысла?
Когда только хороший контент имеет решающее значение, разве SEO-консультант не имеет смысла? Мы получили вопрос на прошлой неделе и думаем, что это так хорошо, что стоит отдельной статьи. Google считает, что он прошел долгий путь в искусственном интеллекте, и в этом много правды. Среди прочего, далеко впереди, когда дело доходит до распространения ИИ, например, с их ИИ Эксперименты , С точки зрения их алгоритма, Конечно, вы можете опубликовать несколько постов в блоге, еще несколько подписчиков в социальных сетях или еще несколько подписчиков электронной почты, но как вы узнаете, что это подвинет ваш бизнес?
Конечно, вы можете опубликовать несколько постов в блоге, еще несколько подписчиков в социальных сетях или еще несколько подписчиков электронной почты, но как вы узнаете, что это подвинет ваш бизнес? Я предполагаю - ты не будешь. Не поддавайтесь маркетингу «пакетов» услуг. Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, инвестируйте в него и нанимайте лучшее, что сможете найти. До сих пор в своем блоге я описал множество советов по SEO, как вы должны делать поисковая оптимизация , Я подумал, почему бы не поделиться тем, что не следует делать?
Конечно, вы можете опубликовать несколько постов в блоге, еще несколько подписчиков в социальных сетях или еще несколько подписчиков электронной почты, но как вы узнаете, что это подвинет ваш бизнес? Я предполагаю - ты не будешь. Не поддавайтесь маркетингу «пакетов» услуг. Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, инвестируйте в него и нанимайте лучшее, что сможете найти. Я молюсь о том, чтобы однажды, в не столь отдаленном будущем, Google мог сообщить о своих главных поисках, связанных с Богом, как «Почему Бог так заботится обо мне?
Я молюсь о том, чтобы однажды, в не столь отдаленном будущем, Google мог сообщить о своих главных поисках, связанных с Богом, как «Почему Бог так заботится обо мне?» И «Почему Бог сделал меня такой красивой и любимой?» Да будет так. Преподобный д-р Leanna K. Fuller - доцент кафедры пастырской помощи в Питсбургской духовной семинарии и преподает в программе MDiv. Ее опыт служения включает в себя участие в качестве помощника пастора Оклендской христианской церкви в Саффолке, Если вы не разбираетесь в дизайне и не знаете, как пользоваться Photoshop, зачем часами смотреть видео на YouTube, пытаясь понять, как использовать маски слоев?
Если вы не разбираетесь в дизайне и не знаете, как пользоваться Photoshop, зачем часами смотреть видео на YouTube, пытаясь понять, как использовать маски слоев? Закажите концерт на Fiverr и сделайте его для вас. Я не говорю вам не изучать новые навыки. Но я говорю, что если вы можете позволить себе потратить немного денег, чтобы сделать вещи, которые, вероятно, отнимет у вас много времени, вы должны подумать об этом. Одна вещь, о которой я слышал, что действительно успешные предприниматели Эта идея очень обобщенная: если сайт не представлен в Google, он не найдет его, но правда в том, что он сканирует тысячи страниц в день, так почему бы не найти наш?
Эта идея очень обобщенная: если сайт не представлен в Google, он не найдет его, но правда в том, что он сканирует тысячи страниц в день, так почему бы не найти наш? На этом этапе почти более важно сообщить Google, что вы не должны отслеживать, чем то, что вы делаете. № 3: Больше ссылок лучше, чем больше контента. Эта техника SEO на странице полностью ложна. Что касается ссылок, качество всегда будет лучше, чем количество, и при создании качественного контента мы Как вы определяете, какой продукт имеет наибольшее значение для поиска?
Как вы определяете, какой продукт имеет наибольшее значение для поиска? После того, как вы введете текущий список ключевых слов, Планировщик ключевых слов перенесет вас на страницу результатов, которая содержит ваши оригинальные слова и многое другое. Хотя многие предлагаемые идеи выглядят просто как комбинации ключевых слов, которые вы ввели, продолжайте
Сделать заработную плату?
Оставить свет включенным?
Не обольщайтесь: «Просто дайте мне знать, что вам нужно» гораздо проще игнорировать, чем «Давайте настроим быстрый видеочат - может быть, в четверг или пятницу?
Насколько заняты вы просто пытаетесь сделать свою работу?
Какая была ваша самая успешная кампания по холодной почте?
Медленная загрузка страниц препятствует способности сайта захватывать и удерживать посетителей на странице, но влияет ли это на рейтинг сайта?
Почему он этого не видит?
Звучит знакомо?
Клиентов и клиентов, зарабатывать деньги и поддерживать бизнес, это просто дорогая визитная карточка?
Время шло, так почему бы не позволить сети заработать?