1. SEO: улучшите ваш органический трафик.
2. КПП: видимость с лазерным прицелом
3. SEO или PPC?
4. SEO и PPC
5. Преимущества совместной работы SEO и PPC:

Не уверены, получит ли ваша компания больше пользы от платных поисковых маркетинговых кампаний или органически?

Один вопрос, который мы часто задаем: «Что лучше: SEO или PPC?» Это не тот вопрос, где обычный ответ «Зависит», поскольку он действительно зависит от вашей текущей ситуации, целей и рынка. где ты

Во всех моих проектах с 2008 года опыт одинаковый, при правильном выполнении органический поиск предлагает больший объем трафика по более низкой цене за лидерство, чем поиск оплаты.

Однако рынок ведет себя не так, как раньше. Новым компаниям может быть сложно начать с SEO, а поиск оплаты может предложить быстрый путь к получению результатов, когда все сделано правильно.

Для меня все это вращается вокруг вашей стратегии цифрового маркетинга. Понимание ваших потенциальных клиентов и того, как они используют ваш продукт-веб-сервис, подскажет вам, является ли ваш выбор платным поиском, органическим поиском или их комбинацией.

В этой статье я расскажу о плюсах и минусах SEO и PPC для маркетинговой стратегии, а также несколько советов по выбору правильного канала для вашего бизнеса. Там, где целесообразно использовать платное и органическое, давайте рассмотрим, как интегрировать SEO и PPC, чтобы получить лучшие результаты от ваших инвестиций в поисковый маркетинг.

[ajax_load_more id = "carga_mas_seovsppc" post_type = "post" posts_per_page = "1" category = "marketing" post__not_in = "9438" max_pages = "1" button_label = "Конечно, вы заинтересованы" button_loading_label = "Загрузка дополнительных статей ..."]

SEO: улучшите ваш органический трафик.

Каковы плюсы и минусы органического трафика, который исходит от поисковых систем? Начнем с плюсов:

Сознание. Видимость в поисковых системах ваших конкретных ключевых слов ставит ваш бизнес перед потенциальными клиентами точно так же, как если бы вы рекламировали, и это приведет вас к узнаваемости бренда.

Марк. Видимость, предоставляемая коммерческими поисковыми терминами и информационными запросами, относящимися к вашей сфере деятельности, может принести вам положительную выгоду для бренда. Ваш бренд может стать партнером и доверять людям, которых они ищут, которые задают вопросы, проводя исследования, которые приведут к покупке. Вы можете стать авторитетным голосом вокруг определенной темы.

Достоверность и доверие То, что ваш сайт находится в естественных результатах, может повлиять на ваше восприятие доверия аудиторией, которая ищет ваши услуги. Многие пользователи игнорируют рекламу и больше полагаются на естественные результаты. Видимость дает вашему бизнесу очень важную печать одобрения. Также наличие признаков обзора, мнения и репутации в результатах поиска предложит больше преимуществ.

Посещаемость сайта Увеличение посещаемости сайта дает вам больше возможностей повысить осведомленность вашего бизнеса и узнать, почему они должны покупать у вас.

Стоимость за клик Органический поисковый трафик бесплатный ... более или менее. Разработка этой видимости потребует времени и усилий (денег), но за каждое показ или клик не взимается прямая плата, вы не будете ничего платить за это действие в то время.

Возврат инвестиций (ROI). Трафик органической поисковой системы может обеспечить повышение рентабельности инвестиций по сравнению с традиционными формами платного мультимедиа и, безусловно, повысить рентабельность инвестиций, которую вы получите от PPC (Pay Per Click).

Коста. Хотя SEO не является ни дешевым, ни простым, в целом он будет более выгодным, чем все остальные маркетинговые тактики, генерировать бренд и релевантный трафик на ваш сайт.

Устойчивость. В отличие от платного поискового маркетинга, органический трафик не останавливается в тот момент, когда перестает платить. Таким образом, усилия по развитию органического трафика могут поддержать бизнес, когда инвестиции в маркетинг сокращаются.

Улучшение рейтинга кликов (CTR). Более высокий процент пользователей нажимают на органические результаты. Хотя из этого правила есть исключения, оно будет генерировать больше кликов из списка обычных ключевых слов, хорошо классифицированных в результатах поиска, чем из рекламы, оплачиваемой в той же ситуации.

Больше кликов в целом. Чтобы максимизировать видимость и количество кликов, вы захотите иметь списки в платных и органических результатах. Здесь необходимо провести эксперименты на уровне ключевых слов, чтобы понять, платите ли вы за клики, которые вы получаете бесплатно, или за увеличение общего количества кликов и CTR как на платных, так и на обычных сайтах, но чтобы действительно добиться максимальных результатов, вам нужен отличный Видимость как в SEO, так и в PPC.

Область применения. Новые запросы, которые появляются каждый день, максимизируют вашу досягаемость, хороший SEO-проект обеспечит вам хорошую органическую видимость. Вам не придется платить за все типы кликов или рекламировать каждый контент на вашем сайте.

Стратегическое преимущество Обзор в обычном поиске не быстрый и не легкий, это хорошо и плохо одновременно. Как только вы закрепите свои органические результаты, ваши конкуренты не смогут просто купить то, что вы сделали органично. Это может обеспечить стратегическое преимущество перед конкурентами, если вы полагаетесь только на платный поиск.

Это не все счастье в органическом трафике, и есть определенные недостатки в использовании SEO. Во многих случаях органический трафик может быть медленным, и вас могут сильно догнать ваши конкуренты. Если вы начинаете, и ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, показывают результаты, в которых доминируют такие титаны, как Amazon или eBay, вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию.

Возможно, вам также понадобится разработать контентные ресурсы, чтобы добиться мощной органичной видимости. Не все компании имеют внутренние ресурсы для разработки контента, и это может создать проблему. Тактику, такую ​​как построение безопасных и устойчивых связей, может быть трудно освоить, и часто требуется стратегия наряду с экспертной поддержкой.

Органический трафик также может поступать в значительной степени через запросы на этапе исследований, информации или предпродажной подготовки. Это ценный трафик, но вам может потребоваться более поэтапный подход, чтобы привлечь этих пользователей к покупке. Это фундаментальная деятельность в цифровом маркетинге; Однако это не всегда легко и не подходит для всех типов компаний.

КПП: видимость с лазерным прицелом

Чем платный поиск отличается от обычного поиска?

Если я уже объяснил, что рейтинг кликов и доверие в пользу органического поиска, зачем бизнесу проводить платные поисковые кампании?

Вот некоторые из преимуществ, которые предлагает PPC:

Положение на странице Платный поиск доминирует над содержанием над органическими результатами. Обычно, четыре объявления на рабочем столе и три на мобильном, пользователь всегда будет видеть платные поисковые объявления раньше всех.

Улучшена реклама. PPC реклама - это просто реклама. Таким образом, у вас гораздо более детальный контроль и больше места для доставки вашего маркетингового сообщения. Звонки, места размещения, дополнительные ссылки, цены и звонки - это лишь некоторые из вариантов создания объявлений, которые доминируют на странице поиска Google.

Визуальная реклама товара. Когда вы продаете продукт, Google предлагает опцию визуальной рекламы (реклама товаров в списке или PLA), которая может помочь пользователю увидеть, на что он нажмет. Этот тип рекламы может реально повысить рейтинг кликов, предлагая функцию, недоступную в обычном поиске.

Видимость бренда. Выполнение платных поисковых объявлений позволяет вам найти нужных людей. Даже если они не нажмут и не выполнят поиск бренда, с помощью которого они попадут на ваш сайт, эта видимость будет выгодна для вашего маркетинга.

Бюджет. КПП позволяет строго контролировать бюджет. Вы сами определяете, сколько вы готовы потратить в день, и это то, что вы потратите.

Ориентация. КПП направляется с помощью «лазера», чтобы привлечь потенциальных клиентов. Объявления могут быть сегментированы по ключевым словам поиска, времени суток, дню недели, географии, языку, устройству и аудитории на основе предыдущих посещений. Органический трафик, для сравнения, гораздо более рассредоточен.

Скорость. В то время как развитие хорошей органической видимости может занять, кампания PPC может быть создана за несколько дней и увеличена за несколько недель. Нет более быстрого способа показать себя клиентам, в то время как они готовы покупать, чем реклама в поисковых системах.

Limber. Скорость обеспечивает ловкость. Хотите проверить, хорошо ли вы поступите с новым продуктом? Новое маркетинговое сообщение? Вы можете быстро получить отзыв о новой версии продукта (или о минимальном жизнеспособном продукте), запустив короткую рекламную кампанию с оплатой за клик.

Рыночная разведка Когда органический трафик в значительной степени скрывает данные ключевых слов во имя конфиденциальности, для платного поиска такого ограничения нет. Благодаря отслеживанию конверсий и тесной интеграции с аналитическим программным обеспечением (таким как Google Analytics) мы можем определить, какие ключевые слова конвертировать, с каким процентом и стоимостью. Эта информация может быть использована непосредственно в органическом поисковом маркетинге (SEO) и может информировать всю рекламу, которую вы делаете, для улучшения общих результатов.

Пресс А / Б. Вы можете легко разделить тестовую рекламу, целевые страницы и даже кнопки с призывом к действию, чтобы определить, где находятся лучшие результаты. Еще раз, эта информация помогает улучшить другие цифровые (и традиционные) рекламные носители, которые вы используете в своем маркетинге.

Стабильность. AdWords не подвержен той же турбулентности, что и органические результаты. Есть изменения, но они, как правило, оказывают гораздо меньшее влияние и легче в обращении. Тщательное использование типов совпадений и анализ отчетов по поисковым запросам позволяют исключить поиск мусора и повысить рентабельность инвестиций с течением времени.

Стоимость. Несмотря на то, во что верят многие рекламодатели, хорошо настроенная и управляемая учетная запись PPC может стать способом получения потенциальных клиентов при низких затратах. Если вы работаете в небольшом географическом регионе с небольшим набором ключевых слов, вы можете обнаружить, что он может генерировать более чем достаточно трафика, не оставляя вашего кармана пустым. Кроме того, со временем счета могут быть дополнительно оптимизированы для снижения затрат и повышения прибыльности.

Как и в случае с обычным поиском, есть много преимуществ в платной поисковой рекламе или PPC. Тем не менее, есть также некоторые ловушки для рекламодателей, которые вы должны остерегаться.

КПП может быть дорогой. Это не всегда так, но затраты могут быстро возрасти. Если вы ориентируетесь на целые страны или проводите международные кампании, эти расходы возрастают в геометрической прогрессии.

Платная поисковая реклама, как следует из названия, платная. Так что это требует постоянных вложений. Если вы прекратите платить, ваши объявления исчезнут, а ваше поколение потенциальных клиентов прекратит работу. Пока вы контролируете цену за приобретение, это не должно быть проблемой, но в отличие от SEO, это может показаться плохим бизнесом. Конечно, SEO должен быть хорошо сделан и с «жизненно важным обслуживанием», чтобы сдерживать конкуренцию, но органический трафик может быть немного более устойчивым, чем PPC.

Существует несколько вариантов использования поисковой рекламы в сочетании с КПП, и принятие разумных решений по этому поводу повлияет на результаты вашего бизнеса. Если вы видите, что ваши ключевые слова преобладают на первой странице результатов Google, платная реклама может не подойти вам.

Нет ничего необычного в том, чтобы вступать в торги с другими рекламодателями, что может увеличить расходы. Когда вы начинаете публиковать свои объявления, вы часто кусаете цифровое яблоко от других рекламодателей. Это может привести к стремительному росту ваших расходов.

Стратегически КПП относительно легко копировать. Если конкурент понимает, что вы публикуете рекламу, вы можете запустить подобные объявления в очень короткое время. Ваши рекламные тексты могут быть скопированы. Все воронки могут быть легко оценены и скопированы конкурентами. Это ландшафт цифрового маркетинга, и вы должны принять это.

Успешный PPC нуждается в специализированном управлении и оптимизации, начиная с наблюдательных предложений, показателей качества, позиций и рейтинга кликов. Некоторые из них могут быть выполнены с помощью сценариев, но если вы слишком заняты, чтобы сделать это правильно, убедитесь, что у вас есть эксперт под рукой, чтобы заботиться о сохранении вашей учетной записи.

SEO или PPC?

Просто невозможно ответить на этот вопрос, не принимая во внимание уникальную ситуацию определенного бизнеса.

Гиперлокальный бизнес с небольшой конкуренцией и потребностью лишь нескольких потенциальных клиентов в неделю может обеспечить хорошую видимость результатов локального и органического поиска с небольшими затратами или небольшим количеством «сделай сам» («Сделай сам»).

Новый интернет-магазин, который конкурирует с Amazon, eBay, El Corte Inglés или другими страницами результатов универмагов и онлайн-магазинов, скорее всего, будет бороться с помощью обычного поиска (по крайней мере, в краткосрочной перспективе).

Вам нужно больше улик? Вы смотрите, как эта игра? У вас есть долгое путешествие, чтобы получить власть вашего сайта? Как ваши конкуренты в органическом поиске? Какова цена за клик в платном поиске?

Четкая стратегия цифрового маркетинга и четкие краткосрочные и долгосрочные цели важны для принятия правильного решения между SEO или PPC.

SEO и PPC

В идеальном мире у нас должен быть как SEO, так и PPC. Оба имеют свои преимущества и недостатки и работают лучше всего, когда поддерживают друг друга. Если у вас есть возможность заниматься SEO и PPC совместно, вы сможете добиться лучших результатов, чем делать их отдельно.

Преимущества совместной работы SEO и PPC:

• Данные ключевых слов и конверсии PPC могут быть получены из обычного поиска (SEO).
• Общий объем трафика может быть увеличен за счет сегментирования кликов в платежах и органических для ключевых слов высокой эффективности.
• Если используются ключевые слова с высокой стоимостью, большим объемом или низкой конверсией (но они все еще важны для вашего бизнеса), ключевые слова можно переместить из PPC в обычный поиск.
• A / B-тесты на рекламных и целевых страницах могут быть введены в ваш список органических продуктов и целевые страницы.
• Ремаркетинг позволяет вам показывать посетителей после первого «контакта» с помощью обычного поиска и персонализировать копию в соответствии с вашими обязательствами перед вашим сайтом.
• Протестируйте стратегию ключевых слов в PPC, прежде чем переходить к долгосрочным стратегиям SEO.
• Атакует цель пользователей на всех этапах поездки клиента, от расследования до сравнения и покупки с транзакционными ключевыми словами.
• Повысьте уверенность и узнаваемость своего бренда, имея сильную органичную и платную видимость.

Интегрированная поисковая стратегия, которая выполняет SEO и PPC, является оптимальным подходом. Результаты улучшаются в каждом канале, используя как платный канал, так и обычный канал. Это не будет подходить для любого бизнеса, но для роста, агрессивного маркетинга, вы захотите разработать общую стратегию поисковой системы вместо того, чтобы делать SEO или PPC в изоляции.

Похожие

Комментарии