5 способов освоить Tripwire маркетинг

  1. Что такое Tripwire Marketing?
  2. Вот 5 способов освоить Tripwire Marketing:

Существует популярный термин, используемый маркетологами в Интернете, под названием «Tripwire маркетинг». Это на самом деле концепция, которая существует уже давно (даже до интернета). Он включает в себя сегментацию ваших лидов по группам интересов, продажу их по дешевым товарам, а затем перепродажу тех, кто покупает один из ваших основных продуктов или услуг.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: посмотрите наш эпизод подкаста, где мы рассмотрим множество примеров « Как использовать Tripwire Marketing для вашего бизнеса «.

Что такое Tripwire Marketing?

Хорошо, этот термин может показаться немного зловещим, но обычно он означает превращение клиента в клиента, сделав его недорогим, относительно безболезненным предложением, а затем предоставит возможность перепродать его, как только он окажется в вашей воронке продаж Хорошо, этот термин может показаться немного зловещим, но обычно он означает превращение клиента в клиента, сделав его недорогим, относительно безболезненным предложением, а затем предоставит возможность перепродать его, как только он окажется в вашей воронке продаж.

Это означает, что вместо того, чтобы сначала попросить кого-то инвестировать в ваши более дорогие продукты или услуги, вы можете переназначить или переупаковать части ваших более дорогих товаров на основе определенного более подробного решения таким образом, чтобы обеспечить ценность, а также «дразнить» то, что еще есть в магазине, если кто-то решит купить больше у вас.

Идея состоит в том, что, как только люди купили у вас даже недорогой предмет, они с большей вероятностью купят что-то еще. Зачем? Ветеран интернет-маркетинга Франк Керн хорошо объясняет это, когда говорит, что с бесплатным предложением люди часто будут подозрительными и задаются вопросом «в чем подвох?», Тогда как с дешевым предложением оно имеет тенденцию к лучшему преобразованию, потому что помогает подозрение.

Плюс, когда кто-то идет от лидера к покупателю, он теперь оправдывает свою покупку с вами и более эмоционально связан с тем, что вы предлагаете дальше. Это также позволяет вам продавать многие из этих недорогих товаров по различным темам, чтобы проверить, чего хочет ваш рынок, а затем настроить последующие коммуникации, которые будут более целенаправленными.

Независимо от того, какую терминологию вы предпочитаете ... Tripwire, Splitter Product, лидер потерь, предварительное предложение или вводное предложение ... Эта идея существует в той или иной форме в течение многих лет и до сих пор остается очень эффективной техникой маркетинга. (Кто-нибудь помнит старые 11 альбомов Columbia House по заказу музыкального клуба по почте?)

Вот 5 способов освоить Tripwire Marketing:

1. Начните со свинцового магнита (или, как мы хотели бы сказать, участник вечеринки )

Прежде чем вы сможете даже предложить первоначальный маршрут, вам нужно, чтобы люди подписались на ваш список рассылки. Чтобы сделать это, вам нужно предложить им что-то бесплатно, что заставит их жаждать большего и стремиться сделать следующий шаг с вами. Мы даем список идей в нашем подкасте о отказаться от идей, которые преобразуют , (выясните, почему бесплатная электронная книга практически не работает на большинстве рынков!).

Здесь важно предложить то, что весь ваш рынок найдет ценным. Именно tripwires помогут вам сегментировать ваш список, используя различные темы и решения ваших крупных продуктов или услуг.

2. Создайте свой tripwire

Это недорогой товар, который решает очень специфическую проблему в жизни вашего покупателя. Это означает, что для того, чтобы создать успешный Tripwire, вам нужно четко определить, какие проблемы могут возникнуть у вашего идеального клиента.

Идеи включают вебинары, что-то физическое, что вы отправляете по почте (например, книга - Брендон Берчард использовал эту технику для Charge) или даже для личной консультации. Компании, которые предлагают отличную сделку (например, 5 детских книг за 3,95 доллара США), чтобы побудить вас подписаться на свою подписную программу, являются отличным примером растяжек на работе. Обратите внимание, что идея не обязательно приносить какую-либо прибыль, ведь многие путевые провода продаются с убытком, чтобы привлечь клиентов.

Не останавливайся на одном. Изложите все различные темы, которые могут вас заинтересовать, а затем начните создавать Tripwires для каждой из них.

Например, в нашем блоге мы спрашиваем, как мы можем помочь ... автоматизации бизнеса, онлайн-маркетингу, стратегии в социальных сетях или советам по трафику на сайте. Зачем? Мы нашли, что это наши самые популярные типы статей. Наши основные решения - это создание автоматизированных воронок и контент-маркетинг, но обычно мы сначала помогаем людям, решая проблемы с их веб-сайтом или трафиком в социальных сетях.

Пара наших растяжек контрольный список веб-сайта чтобы помочь людям увидеть, что они оставляют на своем сайте, чтобы развивать свой бизнес и Обучение рекламе на Facebook и шпаргалка, чтобы помочь людям лучше исследовать рынок и быстро разместить объявление нужным людям. У каждого владельца бизнеса есть проблемы онлайн, когда дело доходит до развития их бизнеса. Для некоторых сейчас это будет трафик, для других это будет их веб-сайт, а затем есть люди, которые не умеют следить за своим списком адресов электронной почты. У нас могут быть сотни точек стресса онлайн-маркетинга, для которых мы могли бы разрабатывать продукты… и все это в конечном итоге приведет либо к DIY онлайн-тренинг по маркетингу или наш сделано для вас ,

Давайте использовать личный тренер в качестве примера дальше. Если бы они сосредоточились только на потере веса, они потенциально оставляют 2/3 своего рынка от поиска их ... тех, кто хочет потерять жир или нарастить мышечную массу.

Отличным свинцовым магнитом для них будет 5-минутное упражнение, которое плавит жир и строит четкость. Это было бы чем-то, что могло бы заинтересовать все 3 группы. Как только кто-то получит это, тогда 3 tripwires могут быть буклетом рецепта смузи для похудения, 10 кардио-ходов, чтобы растопить жир, и 3-ступенчатая формула, чтобы удвоить вашу массу за 3 месяца. Все три затем продали бы в программу подписи тренера 6 месяцев. Таким образом, он или она будет знать, как лучше продавать свою программу, предоставляя преимущества, которые имеют значение только для человека, который хочет этого. Поэтому внезапно вместо одной страницы продаж у них будет 3, и каждая покупка tripwire затем отправляет покупателя на страницу продаж, которая лучше всего подходит для него.

Вы начинаете понимать, насколько мощным это может быть, как путем овладения аватаром вашего клиента, так и с помощью продвижения только тех вещей, которые вы хотите добавить в свой список рассылки.

3. Представьте свой tripwire для потенциальных клиентов в вашем списке

Один из способов сделать это - отправить 2-3 электронных письма с предложением вашего продукта в течение ограниченного периода времени. Вы можете сделать это несколькими способами: отправить свой список прямо на страницу продаж, чтобы получить свой tripwire, или отправить его на бесплатный контент, который затем продает tripwire в конце.

Важно помнить, что не все в вашем списке будут нажимать. Это то, что вы хотите. Вы хотите сегментируйте свой список на данный момент в группы по интересам. Это означает, что ваши электронные письма должны быть написаны таким образом, чтобы четко изложить проблему и преимущества вашей рассылки или части контента и как это может помочь. Получить конкретный на данный момент.

В конце концов у вас может быть несколько разных сегментов (или списков) в зависимости от предпочтений, указанных людьми в вашем списке, чтобы вы могли начать отправлять определенные типы электронных писем в определенный сегмент.

Многие почтовые системы позволят вам сегментировать ваш список. Некоторые требуют использования целевых страниц, чтобы заставить людей снова подписаться на новый список, а некоторые позволяют создавать правила на основе ссылок, нажимаемых в ваших электронных письмах, чтобы перемещать людей в разные списки в зависимости от их предпочтений. Независимо от того, какую почтовую маркетинговую программу вы используете, вы все равно можете предложить tripwires.

4. Представьте покупателей вашему основному продукту

Цель каждой поездки состоит в том, чтобы предложить клиентам более широкое предложение и побудить их искать от вас большего. С этой целью они должны логически привести к вашему основному продукту, который вы хотите продать клиенту. Многие успешные маркетологи предлагают выгодную сделку, в то время как покупатель приобретает tripwire - техника «ударяй, когда кошелек открыт». Или, конечно, вы можете отправить по электронной почте предложение по вашему основному продукту отдельно или использовать их комбинацию.

Пробные периоды являются примером Tripwire, который также является основным продуктом. Например, многие различные программы или программы членства позволят вам получить 30-дневный пробный период по очень низкой цене. У них, как правило, есть условие, что вам начнут выставлять счет за полное членство после пробного периода, если вы не свяжетесь с ними и не отмените. Это дает клиентам возможность проверить, что продукт действительно для них, и устраняет любые сомнения в том, что клиент согласится на полную подписку, так как он должен отказаться, а не отказаться.

5. Промойте и повторите

Скорее всего, есть много возможных идей, которые могут привести к маркетингу вашего основного продукта. Вы можете запускать разные триплеты одновременно или последовательно.

Продолжая настраивать их, вы в основном создаете многогранную воронку или «сеть» информации, нацеленную на решение очень специфической проблемы, которая в конечном итоге приводит к тому, что вы действительно хотите продать.

Убедитесь, что вы протестировали свои идеи Tripwire, включая тонкие заголовки и копирование, чтобы получить четкое представление о том, что работает и что ищут ваши клиенты. Вы обнаружите, что некоторые из них будут более популярными, чем другие, и это нормально. Все это делает вас на шаг ближе к пониманию того, чего хотят ваши лидеры, и помогает вам точно определить, какие проблемы вы должны решать вместо того, что, по вашему мнению, хотят ваши клиенты.

Вот небольшой совет: простой способ разработки tripwire - взять свое основное предложение, разорвать его на части и упаковать как отдельный продукт. Дизайнер веб-сайта мог бы продать логотип, стилист мог бы предложить обзор гардероба, массажист мог бы предложить органический лосьон для снятия стресса, компания, занимающаяся чисткой бассейна, могла бы предложить проверку на наличие хлора в домашних условиях, бухгалтер мог бы предложить контрольный список налогового времени, бизнес-юрист. может предложить пакет шаблонов контракта… это все элементы, которые они будут использовать с вами в любом случае, если вы «обновите» их основной продукт или услугу.

Для тех, кто заинтересован в самостоятельном обучении в Autopilot Your Business, мы иногда используем некоторые наши индивидуальные тренинги изнутри Институт цифрового трафика как попутный. Это позволяет людям получить максимальную отдачу от вида обучения, которое мы проводим, и, конечно же, повышение будет в Институте.

Теперь ваша очередь проявить творческий подход. Все, что вам нужно, это ваш список адресов электронной почты, продукт для продажи и несколько непростых вещей, созданных за кулисами, чтобы связать и автоматизировать это, и вы могли бы рекламировать свой первый tripwire!

Похожие

Что такое корпоративное SEO?
SEO исследования для корпоративных компаний очень важны. Необходимо раскрыть фирменный стиль компании и провести SEO-исследования таким образом, чтобы подчеркнуть узнаваемость и качество бренда. Корпоративное исследование SEO Что это, мы можем сравнить различия между ними с исследованием SEO . Основной целью в стандартных исследованиях SEO является увеличение интернет-сайта в ключевых словах или словах.
Что такое SEO-дружественный URL?
URL расшифровывается как Uniform Resource Locator (буквально что-то вроде: равномерное расположение источника). Он указывает на уникальное местоположение веб-страницы или документа во всемирной сети (www). Думайте об этом как адрес, где живет ваша веб-страница. Дружеский URL (
Что такое WordPress Seo?
WordPress теперь является одним из наиболее широко используемых готовых шаблонов с Joomla. С десятками тысяч тем, написанных для WordPress, люди и компании могут даже создавать свои собственные веб-сайты. В частности, можно сказать, что наиболее предпочтительным решением для владельцев блогов в настоящее время является WordPress. http://istanbulseo.net/ такие компании, как этот тип веб-сайта для решения для слова под названием Seo
Что такое стандартный SEO-код
Введение: Оптимизация стандартного кода SEO - это процесс оптимизации HTML-файла, структура сайта удобна для поисковых систем. SEO Code Optimization направлена ​​на то, чтобы наилучшим образом ориентироваться в поисковой системе. Помогите поисковым системам легко загружать данные, читать, анализировать и сканировать ваш сайт удобно и легко! Это относительно важный
Что такое лучшие сео техники?
Что такое лучшие сео техники? В результате правильного использования методов SEO (поисковой оптимизации), вы можете получить более высокий рейтинг в поисковых системах и сделать вашу рекламу лучше. Но лучшие SEO-методы постоянно меняются, и Google постоянно обновляет поисковую оптимизацию. SEO методы на самом деле варьируются от человека к человеку и от сайта к сайту. Каждый SEO-эксперт будет поднимать сайт, используя
Что такое линкбилдинг? Создание ссылок (2018)
Мы часто сталкиваемся с вопросом о том, что такое ССЫЛКА . Для кого-то отличная маркетинговая стратегия его сайта, для многих других - абсолютно вымышленное и неприступное дело. Первая группа простит, но мы хотели бы попытаться просто объяснить, что это такое. В переводе линкбилдинг означает создание обратных ссылок . Это форма рефералов или ссылок, которые может получить сайт. С посадкой
Что такое SMM и Smo?
... вот основные характеристики этих методов позиционирования. Для начала, SMM и SMO ​​позиционирование - это методы позиционирования, ориентированные на социальные сети или социальные сети.
Что такое Link Juice и что это значит в SEO?
успешный маркетинг в поисковых системах это гораздо больше, чем создание ссылок. Здесь много К примеру. значение метаданные теперь может быть общеизвестным, а также то, что
Что такое SEO? Пояснение к аф ...
человека с seo не видно, он вернулся, настоящие витамины уже дали вам ... SEO не пугает, само слово означает «поисковая оптимизация», что означает «поисковая оптимизация» и обычно относится к Google. Я имею в виду, детка, заниматься SEO - это то, что делается на веб-сайте, в блоге или в интернет-магазине, чтобы определить
Что такое SEO с длинным хвостом?
«Длинный хвост» или «длинный хвост» на английском языке - это метод, который заключается в позиционировании себя в поисковых системах по нескольким очень конкретным поисковым терминам, состоящим из 3 или более слов, причем последнее легче позиционировать при поиске. Низкая конкуренция и лучшая конверсия. Поэтому это стратегия продажи большого количества продуктов в небольших количествах, отсюда и название «длинный хвост».
13 способов заставить цифровой маркетинг работать на вас
Вы не преувеличиваете, что вы живете в цифровом мире, и с этой точки зрения крайне важно, чтобы ваш бизнес имел внушительное присутствие в цифровом пространстве. По сути, цифровой маркетинг - это будущее маркетинга в мире с дополнительными преимуществами, которыми он является. дешевле, чем традиционный маркетинг и измерим. Давайте перечислим различные способы, которыми вы можете использовать цифровую среду для популяризации и стимулирования конверсий для своего стартапа или бизнеса.

Комментарии

Что такое SEO и что такое SEA?
Что такое SEO и что такое SEA? Чтобы занять высокие позиции в результатах поиска поисковой системы, можно соответствующим образом оптимизировать ее присутствие в Интернете для обычного поиска и / или купить себя с помощью платных поисковых объявлений. Первый метод называется SEO, чтобы добиться успеха, вам нужно оптимизировать содержание страницы, обратные ссылки, опыт и иногда удачу. Второй подход называется СЭО (часто его называют СЭМ). Это не столько ноу-хау,
Из-за того, что многие источники отмечают, что вина развиваются быстрее в море, кажется, что старение под водой действительно имеет эффект, но является ли это желаемым эффектом?
Из-за того, что многие источники отмечают, что вина развиваются быстрее в море, кажется, что старение под водой действительно имеет эффект, но является ли это желаемым эффектом? И даже более того, стоит ли затратных усилий для достижения того, что время может сделать самостоятельно? Поскольку исследования еще слишком ранние, а фактические результаты не очень убедительны, кажется, что сейчас стоимость для потребителя не оправдывает иногда незаметный результат. Означает ли это, что исследования
Что такое поисковый маркетинг (SEM)?
Что такое поисковый маркетинг (SEM)? Маркетинг в поисковых системах (SEM) - это процесс в рамках цифрового маркетинга для продвижения вашего сайта. Получайте больше трафика на страницах результатов поиска (SERPS), размещая рекламу в поисковой рекламе Google или поисковой рекламе Bing. Используя платную поисковую рекламу, вы можете купить рекламные места в поисковых системах, если ваш сайт вряд ли достигнет первой страницы результатов. Сравните с другими сайтами, которые
Так что, если это то, что Google делает, чтобы найти первые 10 страниц для показа в качестве результатов поиска, что мы должны сделать, чтобы быть среди этих страниц?
Так что, если это то, что Google делает, чтобы найти первые 10 страниц для показа в качестве результатов поиска, что мы должны сделать, чтобы быть среди этих страниц? Создавайте качественный контент. Сохраняйте фокус. Чем больше точность, тем лучше. Распространите наш контент для других, чтобы они знали и передавали
SEO у всех на слуху, но что означает аббревиатура, что это означает и что это значит?
SEO у всех на слуху, но что означает аббревиатура, что это означает и что это значит? Каковы цели поисковой оптимизации и какими мерами они могут быть достигнуты? И в чем разница с SEA и SEM? Эта статья предназначена для того, чтобы пролить некоторый свет на предмет понятным способом и предоставить новичкам тему начальной ориентации. SEO это аббревиатура и расшифровывается как английский термин «поисковая оптимизация», что на немецком
Но что, если сторона клиента не страдает от незначительных проблем, а агентство SEO не знает, что это такое?
Но что, если сторона клиента не страдает от незначительных проблем, а агентство SEO не знает, что это такое? Затем - довольно фиксированная ставка - любая стандартная «производительность SEO» предлагала и смотрела на удачу через 6 месяцев, что происходит. 3. «Здравствуйте, агентство Google здесь!»: Как неловко для агентства, если ты так смеешь. Похищающие агентства сообщают потенциальному клиенту по телефону, что они не обычное агентство, а «Агентство Google». Вы должны
Что такое SEO и что его обслуживает?
Что такое SEO и что его обслуживает? SEO - это аббревиатура от поисковой оптимизации, которая на английском языке означает поисковая оптимизация . Эта практика представляет собой набор техник и настроек, которые вы можете применить на своем сайте, чтобы его более любезно просматривали поисковые системы, такие как Google. При правильном применении методов SEO можно оптимизировать веб-сайты и достичь лучших позиций в поисковых системах.
Что такое SEM (поисковый маркетинг)?
Что такое SEM (поисковый маркетинг)? Какие стратегии веб-маркетинга могут быть приняты, чтобы продвинуть и сделать сайт более заметным в поисковой выдаче поисковых систем? Чаще всего их называют: веб- сервисы, интернет-сервисы , сервисы веб-маркетинга, сервисы построения ссылок, кампания по созданию ссылок и т. Д. методы
Так что, если я скажу, что вы, вероятно, можете заработать деньги, что вы скажете?
Так что, если я скажу, что вы, вероятно, можете заработать деньги, что вы скажете? - Еще больше жира, верно? Так что если вы стоите с продуктом, услугой или чем-то совершенно третьим, то мы можем помочь вам помочь другим. Если вы хотите более подробно ознакомиться с поисковой оптимизацией, то вы можете найти наше описание здесь ,
Что такое инновационный (цифровой) маркетинг сегодня?
Что такое инновационный (цифровой) маркетинг сегодня? Как вы сочетаете маркетинг и потребительскую психологию? Какие маркетинговые стратегии онлайн успешны сегодня? Как оптимизировать существующие онлайн-процессы? Каково оптимальное управление качеством сайта или интернет-магазина? Удобство использования адаптивных сайтов (текст и верстка) Какие инструменты использовать для чего? Динамические целевые страницы после Карла
Страницы назначения: Что такое электронный маркетинг, если посетители, которые приходят на ваш сайт, не конвертируют?
Страницы назначения: Что такое электронный маркетинг, если посетители, которые приходят на ваш сайт, не конвертируют? Мы помогаем размещать определенные страницы конфигурации или просто оптимизировать существующие целевые страницы. Искусство завоевывать клиентов, продажи, потенциальных клиентов и высокую отдачу от инвестиций благодаря поисковой оптимизации Мы направляем трафик на ваш сайт, достигая результатов с ваших сайтов на первой странице рейтинга в поисковых системах.

Что такое Tripwire Marketing?
Что такое Tripwire Marketing?
Зачем?
Ветеран интернет-маркетинга Франк Керн хорошо объясняет это, когда говорит, что с бесплатным предложением люди часто будут подозрительными и задаются вопросом «в чем подвох?
Кто-нибудь помнит старые 11 альбомов Columbia House по заказу музыкального клуба по почте?
Зачем?
Что такое SEO-дружественный URL?
Что такое WordPress Seo?
Что такое лучшие сео техники?
Что такое Link Juice и что это значит в SEO?
Последние новости:
10 лучших игр и игрушек для детей 2-5 лет в самолете или поезде – чем занять ребенка в дороге?

Малыш уже достиг возраста 2 месяцев, а ведь так недавно он был совсем еще беспомощным. Теперь вы замечаете,

Еще совсем недавно появившись на свет, ребеночек трех месяцев стремительно растет и развивается. Родители

                                     В этот период развитию ребенка будет способствовать

Малыш 4-7 месяцев от роду обычно уже активно стремится сидеть, либо уже сидит. Пусть даже просто на коленях

Проводя раскопки в местах древнейших поселений людей, археологи часто находят детские игрушки: погремушки,

  Хотя малыш еще совсем недавно появился на свет, игрушки для месячного ребенка нужны, ведь развитием

25 лучших развивающих игр для новорожденных – развивающие занятия с рождения до полугода Большое заблуждение

» Ребенку 6 месяцев Какие игрушки нужны детям в 6 месяцев Погремушки, мячики, резиновые

Дети в этом возрасте все активнее познают окружающий мир, все больше вещей они умеют делать самостоятельно