Как Excel в подписной экономике

  1. Подчеркните уникальность и отличительное качество
  2. Подчеркните удобство
  3. Подчеркните разнообразие
  4. Подчеркните простоту
  5. Использование как платы за продукт, так и подписки
  6. Совет от экспертов
  7. Дополнительные ресурсы:

Термин «экономика подписки» относится к предложению подписки для потребителей. Для некоторых компаний весь их бизнес опирается на бизнес-модель подписки. Примеры их включают Netflix, Spotify, Zipcar и все компании SaaS.

Другие компании предлагают подписки в дополнение к их бизнесу с оплатой за продукт. В качестве примера можно привести Amazon / Amazon Prime, который включает подписку в свою бизнес-модель с оплатой за продукт.

Sightglass Coffee предлагает как платные услуги, так и услуги по подписке. Walmart запустил служба доставки еды по подписке , (Который с тех пор был закрыт).

Некоторые стартапы, такие как NatureBox , Dollar Shave Club , Магистральный Клуб , Wittlebee , а также Синий фартук , полностью основаны на бизнес-модели подписки.

В настоящее время наблюдается рост числа подписных компаний в рамках более масштабного перехода от экономики продукта к экономике подписки. Компании теперь должны по-разному управлять лояльностью клиентов, ценообразованием и продажами.

Управление подписной компанией означает постоянные отношения с клиентом. Отношения бизнес-клиент больше не заканчиваются с помощью кредитной карты.

Поскольку подписной бизнес является новым для многих потребителей, вам, возможно, придется объяснить его преимущества и осознать его уникальность. В этом посте мы рассмотрим ключи, которые должна подчеркнуть подписная компания, и предоставим вам дополнительные ресурсы.

Подчеркните уникальность и отличительное качество

Если вы работаете с подпиской, люди могут быть не знакомы с ней. Люди привыкли к бизнесу с оплатой за продукт. Они не привыкли открывать новые продукты через службу подписки.

Уникальная особенность подписного бизнеса - это способность открывать новые продукты. Давайте посмотрим на несколько примеров:

NatureBox, компания, предлагающая легкие закуски, рассказывает об аспекте открытия на своей домашней странице:

Blue Apron сообщает потенциальным клиентам, что их служба доставляет еду, приготовленную шеф-поварами, они отправляют только необходимые ингредиенты и «доставляют прямо к вашей двери»:

Dollar Shave Club сообщает посетителям, что им доставляют бритвы к их дверям, и им не нужно беспокоиться о покупке их в магазине:

Величайший маркетинг превращает воспринимаемые слабости в сильные стороны. Некоторые считают подписку второстепенным, поэтому задача маркетолога заключается в том, чтобы использовать ее уникальность и затем рекламировать ее как нечто, превосходящее бизнес с оплатой за продукт.

Успешный бизнес должен иметь отличительное качество. Подписные компании отличаются от типичной модели, и большинство предлагают уникальное качество. Этим качеством может быть обнаружение продукта, сохранение поездки в продуктовый магазин, отсутствие программного или аппаратного обеспечения (SaaS) или доставка одежды до вашей двери. Важно подчеркнуть эту уникальность.

Подчеркните удобство

Netflix подчеркивает удобство на своем сайте и в своих объявлениях. Они обеспечивают свободу просмотра фильмов в любое время (с подключением к Интернету) и тот факт, что они доступны на нескольких устройствах:

В этой рекламе DVD Netflix подчеркивает возможность «арендовать столько DVD, сколько вы хотите». В подзаголовке они указывают на контраст между бизнесом с подпиской и бизнесом с оплатой за продукт с линией «неограниченная аренда DVD». «:

На странице возможностей Trunk Club они подчеркивают удобство своих услуг по подписке по сравнению с покупками в торговых центрах с оплатой за продукт:

Love With Food демонстрирует удобство и открытие своих услуг подписки:

Программы автоматического пополнения доступны в таких местах, как Прибрежные контакты а также 1-800-Контакты автоматически отправлять клиентам новую партию контактов, как только их поставки заканчиваются. Это избавляет от необходимости идти в магазин или отслеживать, когда нужно изменить порядок.

Преимущество продуктов SaaS - это гибкость, которую они предоставляют для доступа к данным с любого устройства. Это намного удобнее, чем жесткое программное обеспечение, для которого требуется отдельный продукт для каждого устройства.

В компаниях электронной коммерции преимуществом является возможность совершать покупки онлайн и покупать напрямую с компьютера или мобильного устройства. Это удобно для людей, которые предпочитают избегать крупных розничных магазинов и вместо этого покупать онлайн.

Подчеркните разнообразие

Разнообразие - это пряность жизни. А для некоторых моделей подписки разнообразие является ключевым преимуществом.

Преимущество GameFly - это огромный выбор игр, за которые взимается фиксированная ежемесячная плата. GameFly обращает внимание на это на своей домашней странице:

GameFly обращает внимание на это на своей домашней странице:

Rdio, служба подписки на потоковую музыку, делится уникальным преимуществом своего сервиса: огромной музыкальной библиотекой, где пользователь с подключением к Интернету может воспроизводить любую песню из любой точки мира. Это преимущество их модели подписки, а не то, что пользователь может получить от продукта с платой за песню.

Это преимущество их модели подписки, а не то, что пользователь может получить от продукта с платой за песню

BabbaCo, которая поставляет коробки с различными материалами для детей, делится своим разнообразием. Они пишут:

«Каждый месяц мы будем поставлять супер-развлекательный набор, включающий различные практические задания, книги, головоломки, игры, творческие игры, сенсорные мероприятия и многое другое!»

Разновидность - это уникальное качество почти всех подписных предприятий. Но не все модели подписки обладают достоинством разнообразия. Продукты SaaS - это только один продукт. Для SaaS вы можете подчеркнуть некоторые другие его свойства, такие как преимущества программного обеспечения по требованию, защищенные данные и тот факт, что не требуется никакого аппаратного или программного обеспечения.

Подчеркните простоту

Простота является ключевым фактором для любого бизнеса, в котором вы находитесь. Это особенно важно, если у вас есть более новая модель, например, служба подписки. У многих подписных компаний есть страница « Как это работает», чтобы объяснить их уникальную модель подписки. На странице NatureBox «Как это работает» показаны три этапа, на которых работает их бизнес:

Часть домашней страницы Blissmo посвящена тому, чтобы показать посетителям, как работает их продукт по подписке:

Во многих случаях модель подписки на самом деле проще для потребителей. Давайте посмотрим на несколько примеров:

Использование как платы за продукт, так и подписки

Использование как бизнеса с оплатой за продукт, так и услуги подписки может вводить клиентов в заблуждение. Amazon легко интегрирует обе страницы в свои продукты. Они размещают «Единовременная доставка» и «Подписаться и сохранить» рядом друг с другом, что позволяет клиентам сравнивать сами.

Если вы управляете бизнесом, который предлагает оба варианта, убедитесь, что клиенты знают оба варианта и могут легко сравнить их. Простота очень важна в этих случаях.

Sightglass Coffee - это одна компания, которая предлагает услуги с оплатой за продукт и подписку. В меню «Магазин» они дают подпискам четкое различие.

В меню «Магазин» они дают подпискам четкое различие

Ранее Netflix разрешал клиентам покупать некоторые DVD. Теперь они отказались от этого и придерживаются проката и потокового вещания.

Совет от экспертов

Чтобы дать лучший совет читателям, для меня было бы хорошей идеей попросить людей, которые управляют подписными компаниями, за их совет. Я сделал это с двумя отдельными компаниями, одной службой подписки на закуски, а другой - компанией SaaS. Вот вопрос и их ответы:

Какой ваш лучший совет для управления компанией на основе подписки?

«Сосредоточьтесь на клиенте. Для многих категорий продуктов большинство потребителей не хотят быть привязанными к модели подписки. Таким образом, вы должны убедить потенциально скептически настроенного потребителя зарегистрироваться. Вы должны доказать клиенту, что у вас есть лучшие продукты или предложить неотразимую ценность. Для этого вам нужно знать, кто она, что побуждает ее покупать, и как вы ее удержите. Подписка подразумевает, что вы будете обеспечивать ценность на устойчивой основе, поэтому подумайте о том, что произойдет после первых нескольких месяцев. Как вы делаете опыт уникальным? »

-Гаутам Гупта, соучредитель и генеральный директор NatureBox

А также…

«Одна, самая важная вещь, которую мы узнали в Buffer о подписках, это ценообразование. Мы узнали, что ценообразование - это не то, что остается неизменным, а то, что вы можете изменить со временем. Пока мы возглавляем эти разные модели ценообразования:

  • от Free / $ 5 / $ 20
  • до: бесплатно / 10 $ / 30 $
  • до: бесплатно / 10 долл. США / 99 долл. США
  • до: бесплатно / 10 $ ( сейчас )

Многие люди очень волнуются, когда они впервые думают о ценах, потому что они чувствуют, что им нужно сделать это «правильно». Я думаю, что вы можете изменить свою цену все время, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Единственное, что всегда должно быть хорошо для существующих клиентов:

  • Если вы идете от более высокого к более низкому, предложите существующим клиентам более низкую цену.
  • Если вы идете от низшего к более высокому, держите своих существующих клиентов по более низкой цене ».

-Лео Видрич, соучредитель буфер

Я хотел бы поблагодарить Гаутам и Лео за их вклад!

Дополнительные ресурсы:

Zuora предложил новые отчеты о доходах для подписных компаний. Вы можете найти вебинар, где они обсуждают это Вот и слайды на Slideshare ,

Zuora также обсудил «Три метрики SaaS, которые имеют значение» в презентация с слайды ,

Что-нибудь, что вы хотели бы добавить об экономике подписки? Поместите это в комментарии!

Об авторе: Зак Булыго - блогер, вы можете найти его в Twitter Вот ,

Похожие

Excel: поиск цели
В этом уроке объясняется, как использовать поиск цели в Excel. Это включает объяснение этой особенности с несколькими практическими примерами. Что такое поиск цели? Goal Seek - это встроенная утилита Excel, которая решает уравнение и помогает вам ответить на вопрос «Каково будет входное значение для получения желаемого результата». Он просит нас ввести три параметра: Формула в клетке Целевое / желаемое значение Какую
Использование AJAX, как сделать ваш сайт сканируемым
Почему Аякс? AJAX используется для быстрой загрузки содержимого на страницу, обеспечивая превосходный пользовательский интерфейс. Это происходит потому, что обмен данными с сервером и веб-страница отражают измененные данные без перезагрузки. Так AJAX
Как собаки видят мир
17 В собачьем парке я бросаю Коулу его мяч и не могу понять, почему он так часто обходит его. Это прямо под его носом! Почему он этого не видит? Я слышу, как другие владельцы кричат ​​своим таким же забывчивым собакам: «Получите это, получите это!» Это прямо здесь. Они расстраиваются со своей собакой, некоторые называют свою собаку глупой. Не имеет смысла, что у собак должны быть такие
SEO Совет недели: переиздание SEMrush
... ифровых Генеральный директор Ник Гарнер дает нам представление о том, что SEMrush может сделать для вас в этом выпуске SEO-подсказки недели от CalvinAyre.com. Если Google ранжирует сайт, имеет смысл, что они будут давать ссылки по значению этого сайта, но как легко получить эту информацию? У меня есть теория. Если Google ранжирует сайт, то Google также будет предоставлять любые исходящие ссылки.
Панель инструментов SEO в Excel
... как отслеживание результатов SEO это реальная конечная цель, а не просто рейтинг выше. Нажмите для увеличения изображения
If-Modified-Since / Last-Modified использование и SEO
Каждый день тысячи ресурсов доступны в Интернете, либо открываются в браузерах посетителями сайта, либо сканируются пауками. Каждый раз, когда это происходит, сервер, который хранит ресурсы, получает запрос на отправку данных. Одним из способов ускорить этот процесс является использование элементов управления кэшем, таких как If-Modified-Since и Last-Modified . Когда сервер дополнительно настраивается с использованием элементов управления кэшем, этот процесс упрощается и
Узнайте, как использовать заголовки тегов
Заголовочные теги - это теги, используемые в структуре и организации страницы. Они важны не только для представления четкой структуры веб-страницы, но и для улучшения навигации ваших пользователей и поисковых систем. Они сообщают вам, какой контент наиболее важен на странице, создавая иерархию информации, которую будут понимать поисковые системы. Доступно шесть заголовочных тегов, из которых H1 является наиболее важным, а H6 - наименее
Как работает поисковая система Google
Мэтт Каттс - инженер, работающий в качественной поисковой группе. Он присоединился к Google в 2000 году назад. В настоящее время он является руководителем группы в Google Webspam. До своей карьеры в Google Мэтт работал над компьютерным графическим дизайном в университете Северной Каролины в Чапел-Хилл. Подобно профессиональным экспертам, этот человек без колебаний раскрывает самые большие секреты в своей работе. Поисковая система или
12 лучших плагинов AMP для Wordpress
... или плагины Accelerated Mobile Page для WordPress, предназначены для обеспечения беспрепятственного использования веб-сайта с любого мобильного устройства просмотра. Разработчикам веб-сайта WordPress поручено интегрировать плагины WP-контента и ресурсы кодирования в свой внутренний код, чтобы зрители могли в полной мере использовать возможности веб-сайта при использовании мобильного устройства просмотра. За разработчики
Чудеса обладания «детским лицом» - мне так повезло, что я так молод!
... как «Юная красавица» или «Симпатичная молодая женщина»), драму 2011 года, которая вышла в эфир на KBS2 для 20 эпизодов; первоначально длиной 18 эпизодов, он был продлен еще на 2 эпизода из-за его популярности и занимал первое место в своем прайм-тайм-слоте в течение пяти недель подряд. На мой взгляд, 16-20 эпизодов достаточно долго, чтобы люди могли наслаждаться сюжетом, не затягивая его и не рискуя стать скучным. Даже при том, что я абсолютно люблю BOF, все еще занимая первое место в моем
Как использовать SEO MozBar? Узнайте, как использовать этот инструмент SEO бесплатно
SeoMoz, пожалуй, самый необходимый плагин, когда речь идет о проведении анализа или SEO консалтинг , так как это позволяет нам воочию узнать PA и DA веб-сайта. PA отличается для каждой из страниц и относится к авторизации страницы , то есть авторизации страницы. Обложка / домашняя страница веб-сайта не будут иметь таких же полномочий, возможно, конкретная

Комментарии

RіRdzR »RdzRІRDZRdzR№ RdzSЂRіR ° RDZRёR · R ° S † RёRё, Свернуть все как есть, не так много, как вы думаете, что вы хотите сделать?
RіRdzR »RdzRІRDZRdzR№ RdzSЂRіR ° RDZRёR · R ° S † RёRё, Свернуть все как есть, не так много, как вы думаете, что вы хотите сделать? РСРёС ... РИЦОС, РІР ° С ... С ... РсРоР .РіР °. RdzhRdz SGJSgjS, Rе, S «SgjRDZRєS RёRdzRDZR † R °» ° SNJRDZR SJ SGJS, SЂSgjRєS, SgjSЂR SGJS, SЂRdzRёS, SGJSDZH RІRDZSgjS, SЂRё ° C ... RdzR »RґRёRDZRіR °, ± RdzR SLJRμRґRёRDZSDZHSDZH SЂSgjRєRdzRІRdzRґRёS, RμR» SJ повторно C «SgjRDZRєS † RёRdzRDZR ° R »SNJRDZS <S ‡ ... RїRdzRґS RёRDZRμRDZRDZS <S ... RєRdzS, RdzSЂS
Как это влияет на то, как вы, как маркетолог B2B, должны работать с SEO?
Как это влияет на то, как вы, как маркетолог B2B, должны работать с SEO? Покупатель B2B становится все более цифровым и продвинутым в поиске информации в Интернете. Быть найденным для соответствующих вещей становится все более важным. В этом разделе подиума по продажам и рынку мы проводим интервью с экспертом по SEO Дэвидом Нильссоном, который дает нам советы и рекомендации. В конце стручка Дэвид предлагает первому связаться с ним через его сеть. seod.se/smpodd
Так как Сео Джин - актриса в действии, какой совет ты бы ему посоветовал?
Так как Сео Джин - актриса в действии, какой совет ты бы ему посоветовал? С.Г .: Мы мало обсуждаем актерское мастерство, потому что мы сами лучше знаем о нашей собственной драме. Но он иногда дает советы по стайлингу. Например, когда я снимал TK2H, у меня была очень короткая стрижка, чтобы я больше походил на солдата. После того, как Со Джин увидел это, он сказал, что мое лицо выглядело искаженным. Лучше не держать взгляд. Хотя это было что-то незначительное, это было важно.
Поэтому их размещение имеет огромное значение, так как если ваши пользователи не видят призыв к действию, как они могут конвертировать?
Поэтому их размещение имеет огромное значение, так как если ваши пользователи не видят призыв к действию, как они могут конвертировать? Nature Air, авиакомпания Коста-Рики, увидела это и спросила, как они могли получить больше конверсий на самых посещаемых страницах на их сайте. Они посмотрели свои данные о поведении пользователей на этих страницах и обнаружили, что, несмотря на наличие достаточного
302. Ничего не так просто, как «просто сделай это одно», не так ли?
302. Ничего не так просто, как «просто сделай это одно», не так ли? По большей части, используйте 302, когда вы хотите сигналы по исходному URL, и 301, если вы хотите объединить сигналы по новому URL. 307 в наши дни в основном из HSTS, и, будучи кэшированным в браузере, за ним могут стоять 301 или 302. Вы можете проверить это с помощью браузера без истории, например, в режиме инкогнито и отслеживания перенаправлений, или проверить ответ заголовка, используя Fetch в Google Search Console.
Как вы можете измерить себя, если он работает так, как должен?
Как вы можете измерить себя, если он работает так, как должен? Это очень полезная информация, чтобы взять с собой, если вы Учитывая восстановление вашего сайта Необходимо выбрать нового поставщика и работать со спецификацией требований Не уверены, что ваш сайт технически достаточно хорош Любой, кто профессионально работает с органическим поиском, знает, что ссылки / цифровой PR являются важным компонентом для достижения хорошей видимости в
Как обычно, большой вопрос для нас - экспертов по SEO, цифровых маркетологов и экспертов по брендам - ​​что принесет Новый год для SEO?
Как обычно, большой вопрос для нас - экспертов по SEO, цифровых маркетологов и экспертов по брендам - ​​что принесет Новый год для SEO? Поисковая оптимизация существует уже много лет, но она развивается быстрыми темпами, возможно, в большей степени, чем в любой другой области маркетинга. Действительно, 2017 год ознаменовался несколькими значительными скачками вперед для SEO: от повышения внимания к машинному обучению для поисковых систем до изменений в способах поиска информации в Интернете
Кто из нас видел такой неловкий термин, как «как я делаю апельсиновую соду», получая лучший трафик, чем «как сделать апельсиновую соду», и жертвовал английским языком на алтаре дорожного движения?
Кто из нас видел такой неловкий термин, как «как я делаю апельсиновую соду», получая лучший трафик, чем «как сделать апельсиновую соду», и жертвовал английским языком на алтаре дорожного движения? Сколько из нас напряглись, чтобы получить это ключевое слово? Учитывая, сколько доверия вы можете потерять с этой тактикой, неудивительно, что многие из нас искали баланс между понятиями и ключевыми
Что именно там произошло, как это повлияло, на кого повлияло, как проверить и в основном - как исправить?
Что именно там произошло, как это повлияло, на кого повлияло, как проверить и в основном - как исправить? Давайте сделаем заказ. Как все это началось? Любой процесс Создайте сайт WordPress Включает рекомендации по установке плагина Joast. И нет строителя тоже
Мотивы, побуждающие людей попробовать продукт и продолжать использовать продукт?
Мотивы, побуждающие людей попробовать продукт и продолжать использовать продукт? Как бы мы наметили все это и на чем сосредоточили эти усилия? «Самое большое различие между компаниями, которые растут или нет, это те, которые проводят эксперименты, как правило, растут». «По крайней мере, мы должны нести ответственность за количество экспериментов, которые мы проводим каждую неделю, чтобы мы не были« парализованы анализом ». На самом деле мы должны делать то, что улучшит
Так как же читатель должен отличать их друг от друга?
Так как же читатель должен отличать их друг от друга? Они не могут - по крайней мере, не легко. Вместо того, чтобы просматривать статью и обращать внимание на несколько важных заголовков, читатели просто продолжают просматривать. Это потому, что ничто не может привлечь их внимание, когда слишком много подзаголовков. Но, конечно, иногда вам нужно разбить раздел дальше. Решение состоит в том, чтобы стратегически использовать жирный шрифт и курсив для обозначения

Как вы делаете опыт уникальным?
Что такое поиск цели?
Почему он этого не видит?
Если Google ранжирует сайт, имеет смысл, что они будут давать ссылки по значению этого сайта, но как легко получить эту информацию?
RіRdzR »RdzRІRDZRdzR№ RdzSЂRіR ° RDZRёR · R ° S † RёRё, Свернуть все как есть, не так много, как вы думаете, что вы хотите сделать?
Как это влияет на то, как вы, как маркетолог B2B, должны работать с SEO?
Так как Сео Джин - актриса в действии, какой совет ты бы ему посоветовал?
Поэтому их размещение имеет огромное значение, так как если ваши пользователи не видят призыв к действию, как они могут конвертировать?
Поэтому их размещение имеет огромное значение, так как если ваши пользователи не видят призыв к действию, как они могут конвертировать?
302. Ничего не так просто, как «просто сделай это одно», не так ли?
Последние новости:
10 лучших игр и игрушек для детей 2-5 лет в самолете или поезде – чем занять ребенка в дороге?

Малыш уже достиг возраста 2 месяцев, а ведь так недавно он был совсем еще беспомощным. Теперь вы замечаете,

Еще совсем недавно появившись на свет, ребеночек трех месяцев стремительно растет и развивается. Родители

                                     В этот период развитию ребенка будет способствовать

Малыш 4-7 месяцев от роду обычно уже активно стремится сидеть, либо уже сидит. Пусть даже просто на коленях

Проводя раскопки в местах древнейших поселений людей, археологи часто находят детские игрушки: погремушки,

  Хотя малыш еще совсем недавно появился на свет, игрушки для месячного ребенка нужны, ведь развитием

25 лучших развивающих игр для новорожденных – развивающие занятия с рождения до полугода Большое заблуждение

» Ребенку 6 месяцев Какие игрушки нужны детям в 6 месяцев Погремушки, мячики, резиновые

Дети в этом возрасте все активнее познают окружающий мир, все больше вещей они умеют делать самостоятельно