1. Автор: Клаудия Брюммер

от Клаудия Брюммер

После экономического спада многие B2B оптовые поставщики работали с ограниченными ресурсами. Поэтому они должны выделять маркетинговые доллары для наиболее успешной и рентабельной тактики онлайн-маркетинга. В то время как поисковая оптимизация является такой тактикой, методы SEO быстро меняются, и многие компании не успевают за последними изменениями. Вот почему мы хотим рассмотреть новейшие методы SEO, предоставляя вам информацию для повышения рейтинга, увеличения трафика и конверсий.

Маркетинговый сравнительный отчет B2B MarketingSherpa за 2011 год показывает, что 93 процента опрошенных организаций B2B (n = 935) указали, что SEO является высокоэффективным и приводит к высококачественным лидам. Ниже приведен неполный список самых популярных SEO-методов, используемых маркетологами B2B:

• исследование ключевых слов
• Оптимизация контента на странице
• оптимизация заголовка
• Оптимизация мета-тегов
• Разработка нового SEO-дружественного контента
• Создание ссылок

Если у вас есть какие-либо сомнения в ценности лучших органических рейтингов, давайте рассмотрим пару классических статистических данных в поисковых системах и недавнюю статистику об онлайн-продажах. Эти статистические данные говорят о том, что большинство людей используют поисковые системы при онлайн-покупках, что онлайн-продажи постоянно растут, и что SEO является важной маркетинговой тактикой для увеличения продаж.

• Более 80 процентов пользователей, совершивших онлайн-покупки, начали с поиска по ключевым словам (comScore 2004).
• Исследования показывают, что 70 процентов всех кликов в поисковых системах происходят по органическим, а не по рекламным ссылкам на одной странице результатов поиска (Enquiro 2005).
• Розничные расходы в Интернете достигли рекордных 43,4 млрд долларов в четвертом квартале 2010 года, увеличившись на 11 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2009 года и увеличиваясь в течение пяти кварталов подряд в течение рецессионного года (comScore 2010).

В оставшейся части этой статьи будут даны советы по следующим методам SEO: исследование ключевых слов, оптимизация контента на странице, оптимизация тегов заголовков, оптимизация мета-тегов описания, разработка нового оптимизированного для SEO контента и создание ссылок.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов должно стать первым шагом вашей SEO-кампании, поскольку в нем рассказывается, какие ключевые слова используют ваши клиенты для поиска вашего сайта и продуктов. На основе этих данных вы можете составить списки ключевых слов для оптимизации содержания веб-страницы и использования в ваших платных поисковых кампаниях. Есть несколько мест, где вы можете найти наиболее подходящие ключевые слова.

• Мои файлы журнала вашего сайта для преобразования ключевых слов и часто используемых ключевых слов.
• Используйте поиск по сайту, чтобы увидеть, какие товары ищут ваши посетители.
• Используйте инструменты конкурентной разведки, чтобы узнать, какие ключевые слова работают на сайтах конкурентов.
• Используйте инструменты подсказки ключевых слов. Инструмент предложения Google AdWords - хороший источник, потому что Google получает наибольшее количество пользователей, ищущих на своем сайте.

Важно исследовать ключевые слова, потому что невозможно догадаться, какие слова клиенты будут использовать, чтобы найти ваши продукты, потому что они ищут другой образ мышления, чем вы или ваши сотрудники. Обратите внимание, что ключевые слова с длинным хвостом ценны и могут создать больше трафика, чем ключевые слова с высокой конкуренцией.

Оптимизация контента на странице

Когда вы оптимизируете свой контент, вы получаете более высокий рейтинг. Для начала убедитесь, что ваши ключевые слова присутствуют в вашем теге заголовка, тегах описания, заголовках и теле ваших страниц, а также в привязке текста к внутренним страницам. Затем вы хотите провести правильную кампанию ссылок, чтобы получать входящие ссылки с авторитетных сайтов. Также важно регулярно создавать новый контент. Когда вы добавляете новый релевантный контент на ваш сайт, это позволяет поисковым роботам посещать его чаще, что повышает релевантность и важность вашего сайта.

Создавайте контент с целью для каждой страницы по темам, интересующим ваших клиентов. Сосредоточьтесь на двух или трех ключевых словах на странице, включая ключевые слова в начале, середине и конце страницы. Поддержите ваши основные ключевые слова с помощью связанных ключевых слов, чтобы установить контекст для поисковых пауков.

Пишите в разговорной манере и при необходимости включайте призыв к действию. При написании краткой копии сосредоточьтесь на потребностях клиентов, потому что люди, как правило, сканируют веб-страницы в одно мгновение. Вот где ваши заголовки работают, чтобы организовать вашу копию и сообщить читателям, чего ожидать. Используйте маркеры и жирный шрифт для выделения и облегчения сканирования страницы. Не используйте длинные абзацы и оставьте много пустого пространства. Используйте текст привязки ключевых слов для внутренних и внешних ссылок и изменяйте текст привязки, используя связанные ключевые слова.

Не злоупотребляйте своими ключевыми словами, потому что это может привести к штрафу. Вы должны разместить свои самые важные ключевые слова в верхней части страницы, а затем использовать их по всей странице, если ваши ключевые слова помогают создавать удобную копию. Мне не нужно напоминать вам, чтобы избежать вставки ключевых слов или использования ключевых слов в невидимом тексте. Надеюсь, это в прошлом.
Также важно использовать изображения на вашем сайте для иллюстрации ваших продуктов. Используйте описательные, богатые ключевыми словами имена файлов и теги ALT для оптимизации ваших изображений, гарантируя, что вы точно описываете файл изображения.

Оптимизация заголовка

Ваш тег заголовка должен быть около 65 символов в длину и должен формировать предложение, начинающееся с ваших самых важных ключевых слов. Поскольку заголовок - первое, что пользователи видят на страницах результатов поиска, используйте хорошую маркетинговую копию, которая является одновременно убедительной и описательной. Обязательно создайте уникальный тег заголовка для каждой страницы.

Оптимизация мета-тегов

Ваши метатеги состоят из тега описания и тега ключевых слов. Тег описания используется поисковыми системами для дальнейшего описания вашего сайта после заголовка. Поэтому вы хотите использовать убедительную копию, которая будет стимулировать клики. Поместите ключевые слова как можно ближе к началу тега и помните, что ограничение по количеству символов составляет 150 символов. Если вы пройдете через это, оставшийся текст будет обрезан, что безвредно, если вы включите наиболее важную информацию в начале тега.

Тэг ключевых слов больше не используется большинством поисковых систем для определения рейтинга; однако некоторые движки все еще используют его, поэтому вы не можете проиграть, добавив тег ключевого слова в ваш исходный код в области заголовка. Вставив этот метатег, вы можете предоставить поисковым системам информацию о вашем сайте, которая не отображается на самой странице.

Разработка нового SEO-дружественного контента

Одной из причин регулярного создания нового контента является приглашение поисковых роботов для более частого сканирования вашего сайта, что повышает релевантность и значимость сайта. Но самая важная причина для добавления нового контента заключается в том, чтобы привлечь ваших клиентов и заставить их возвращаться на ваш сайт для получения информации, а также для поиска продуктов.

Никто не заинтересован в скучном веб-сайте с устаревшей информацией. Вам нужен качественный контент, который актуален и актуален. Один из способов сделать это - создать блог или новостную страницу, где можно публиковать отраслевые новости и информацию, интересующую ваших клиентов. Это может быть график всех выставок в вашей нише, или это могут быть статьи с рекомендациями по поиску, импорту, экспорту и тому подобное. Используйте свой блог, чтобы узнать, какой контент ценят ваши клиенты. Затем следуйте приведенным выше советам относительно оптимизации содержимого страницы и метатегов при создании нового содержимого.

Создание ссылок

Популярность ссылок - это фактор ранжирования вне страницы, используемый в алгоритмах поиска. Это относится к количеству, качеству, тексту привязки и актуальности входящей ссылки. Качество важнее количества и относится к авторитету сайта для входящих ссылок. Google PageRank используется для определения качества сайта на основе входящих ссылок.

Якорный текст является интерактивной частью ссылки на контент. Ключевые слова в вашем якорном тексте придают ссылке больший вес и смысловую ценность. Важно ссылаться на соответствующий контент на других страницах, тематически относящихся к якорному тексту. Если ваша ссылка имеет якорный текст «оптовые кошельки», она должна указывать на страницу о кошельках.

Построение ссылок сложнее, чем когда-либо, так как ссылки становятся сложнее. А если вы покупаете ссылки, вы рискуете быть оштрафованными. Однако есть много способов получить связь с тактикой социальных сетей. Во-первых, вы можете начать с получения ссылок из качественных каталогов в вашей нише. Всякий раз, когда вы пишете контент для своего сайта или других, пишите в Твиттере URL и размещайте URL на сайтах социальных сетей, таких как digg.com, reddit или stumbleupon. Поделитесь им на своей странице в Facebook. Отвечайте на вопросы по Quora и Yahoo, возвращаясь к соответствующей ссылке на вашем сайте.

Другой способ - запрашивать ссылки. Начните с поиска ваших основных ключевых слов в Google, чтобы определить ваших конкурентов. Затем проведите исследование, чтобы выяснить, какие сайты ссылаются на них, и составьте список веб-мастеров. Будьте готовы предложить что-то ценное в обмен на входящую ссылку с соответствующим текстом привязки.

Еще один способ получить ссылки через ваш блог. Размещайте ценную информацию, которую люди будут передавать, и ссылаются на нее (ссылка на приманку) Посетите другие блоги в вашей нише и разместите ценную информацию с соответствующей ссылкой на ваш сайт. Пишите статьи в своей области знаний и отправляйте их в известные публикации в своей нише или публикуйте в своем блоге. Вы также можете использовать оптимизированные видео для получения ссылок.

Другими словами, построение ссылок включает в себя получение большого количества ссылок с качественных страниц, используя богатый ключевыми словами якорный текст, который идет на тематически связанную страницу. Построение популярности ссылок - трудоемкая, но необходимая работа, которая всегда занимает больше времени, чем вы хотели бы. Вы можете получить популярность ссылок быстрее с помощью внутренней команды по связям или с помощью субподряда на работу со специалистом по ссылкам.

Наконец, что не менее важно, вы захотите создать Карта сайта из всех страниц вашего сайта, чтобы показать структуру ссылок. Это помогает поисковым паукам находить все релевантные страницы вашего сайта доступными для сканирования. И вы захотите убедиться, что ваши страницы индексируются, а ссылки можно переходить с помощью бесплатного Служба проверки разметки W3C ,

Таким образом, вам нужен хорошо оптимизированный контент и множество качественных входящих ссылок для получения более высокого рейтинга и увеличения трафика и конверсий. Следование советам в этом мини-руководстве по SEO поможет вам продвинуться в поисковой выдаче.

Автор: Клаудия Брюммер

Клаудия Брюммер является участником TopTenWholesale Newsroom. Опыт работы включает: Copy Editor SearchEngineLand (2012-настоящее время), Managing Editor ClickZ (1998-2001), Editor SearchEngineWatch (2007-2008) и внештатный писатель / редактор с 2001 года для SEMPO, ImediaConnection, SearchMarketingStandard, SearchEngineGuide, BruceClay и других сайтов. До работы в Интернете Бруммер много лет работал техническим писателем.

просмотреть все статьи Клаудии Брюммер »

Похожие

Комментарии