1. Что такое Tripwire Marketing?
2. Вот 5 способов освоить Tripwire Marketing:

Существует популярный термин, используемый маркетологами в Интернете, под названием «Tripwire маркетинг». Это на самом деле концепция, которая существует уже давно (даже до интернета). Он включает в себя сегментацию ваших лидов по группам интересов, продажу их по дешевым товарам, а затем перепродажу тех, кто покупает один из ваших основных продуктов или услуг.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: посмотрите наш эпизод подкаста, где мы рассмотрим множество примеров « Как использовать Tripwire Marketing для вашего бизнеса «.

Что такое Tripwire Marketing?

Хорошо, этот термин может показаться немного зловещим, но обычно он означает превращение клиента в клиента, сделав его недорогим, относительно безболезненным предложением, а затем предоставит возможность перепродать его, как только он окажется в вашей воронке продаж.

Это означает, что вместо того, чтобы сначала попросить кого-то инвестировать в ваши более дорогие продукты или услуги, вы можете переназначить или переупаковать части ваших более дорогих товаров на основе определенного более подробного решения таким образом, чтобы обеспечить ценность, а также «дразнить» то, что еще есть в магазине, если кто-то решит купить больше у вас.

Идея состоит в том, что, как только люди купили у вас даже недорогой предмет, они с большей вероятностью купят что-то еще. Зачем? Ветеран интернет-маркетинга Франк Керн хорошо объясняет это, когда говорит, что с бесплатным предложением люди часто будут подозрительными и задаются вопросом «в чем подвох?», Тогда как с дешевым предложением оно имеет тенденцию к лучшему преобразованию, потому что помогает подозрение.

Плюс, когда кто-то идет от лидера к покупателю, он теперь оправдывает свою покупку с вами и более эмоционально связан с тем, что вы предлагаете дальше. Это также позволяет вам продавать многие из этих недорогих товаров по различным темам, чтобы проверить, чего хочет ваш рынок, а затем настроить последующие коммуникации, которые будут более целенаправленными.

Независимо от того, какую терминологию вы предпочитаете ... Tripwire, Splitter Product, лидер потерь, предварительное предложение или вводное предложение ... Эта идея существует в той или иной форме в течение многих лет и до сих пор остается очень эффективной техникой маркетинга. (Кто-нибудь помнит старые 11 альбомов Columbia House по заказу музыкального клуба по почте?)

Вот 5 способов освоить Tripwire Marketing:

1. Начните со свинцового магнита (или, как мы хотели бы сказать, участник вечеринки )

Прежде чем вы сможете даже предложить первоначальный маршрут, вам нужно, чтобы люди подписались на ваш список рассылки. Чтобы сделать это, вам нужно предложить им что-то бесплатно, что заставит их жаждать большего и стремиться сделать следующий шаг с вами. Мы даем список идей в нашем подкасте о отказаться от идей, которые преобразуют , (выясните, почему бесплатная электронная книга практически не работает на большинстве рынков!).

Здесь важно предложить то, что весь ваш рынок найдет ценным. Именно tripwires помогут вам сегментировать ваш список, используя различные темы и решения ваших крупных продуктов или услуг.

2. Создайте свой tripwire

Это недорогой товар, который решает очень специфическую проблему в жизни вашего покупателя. Это означает, что для того, чтобы создать успешный Tripwire, вам нужно четко определить, какие проблемы могут возникнуть у вашего идеального клиента.

Идеи включают вебинары, что-то физическое, что вы отправляете по почте (например, книга - Брендон Берчард использовал эту технику для Charge) или даже для личной консультации. Компании, которые предлагают отличную сделку (например, 5 детских книг за 3,95 доллара США), чтобы побудить вас подписаться на свою подписную программу, являются отличным примером растяжек на работе. Обратите внимание, что идея не обязательно приносить какую-либо прибыль, ведь многие путевые провода продаются с убытком, чтобы привлечь клиентов.

Не останавливайся на одном. Изложите все различные темы, которые могут вас заинтересовать, а затем начните создавать Tripwires для каждой из них.

Например, в нашем блоге мы спрашиваем, как мы можем помочь ... автоматизации бизнеса, онлайн-маркетингу, стратегии в социальных сетях или советам по трафику на сайте. Зачем? Мы нашли, что это наши самые популярные типы статей. Наши основные решения - это создание автоматизированных воронок и контент-маркетинг, но обычно мы сначала помогаем людям, решая проблемы с их веб-сайтом или трафиком в социальных сетях.

Пара наших растяжек контрольный список веб-сайта чтобы помочь людям увидеть, что они оставляют на своем сайте, чтобы развивать свой бизнес и Обучение рекламе на Facebook и шпаргалка, чтобы помочь людям лучше исследовать рынок и быстро разместить объявление нужным людям. У каждого владельца бизнеса есть проблемы онлайн, когда дело доходит до развития их бизнеса. Для некоторых сейчас это будет трафик, для других это будет их веб-сайт, а затем есть люди, которые не умеют следить за своим списком адресов электронной почты. У нас могут быть сотни точек стресса онлайн-маркетинга, для которых мы могли бы разрабатывать продукты… и все это в конечном итоге приведет либо к DIY онлайн-тренинг по маркетингу или наш сделано для вас ,

Давайте использовать личный тренер в качестве примера дальше. Если бы они сосредоточились только на потере веса, они потенциально оставляют 2/3 своего рынка от поиска их ... тех, кто хочет потерять жир или нарастить мышечную массу.

Отличным свинцовым магнитом для них будет 5-минутное упражнение, которое плавит жир и строит четкость. Это было бы чем-то, что могло бы заинтересовать все 3 группы. Как только кто-то получит это, тогда 3 tripwires могут быть буклетом рецепта смузи для похудения, 10 кардио-ходов, чтобы растопить жир, и 3-ступенчатая формула, чтобы удвоить вашу массу за 3 месяца. Все три затем продали бы в программу подписи тренера 6 месяцев. Таким образом, он или она будет знать, как лучше продавать свою программу, предоставляя преимущества, которые имеют значение только для человека, который хочет этого. Поэтому внезапно вместо одной страницы продаж у них будет 3, и каждая покупка tripwire затем отправляет покупателя на страницу продаж, которая лучше всего подходит для него.

Вы начинаете понимать, насколько мощным это может быть, как путем овладения аватаром вашего клиента, так и с помощью продвижения только тех вещей, которые вы хотите добавить в свой список рассылки.

3. Представьте свой tripwire для потенциальных клиентов в вашем списке

Один из способов сделать это - отправить 2-3 электронных письма с предложением вашего продукта в течение ограниченного периода времени. Вы можете сделать это несколькими способами: отправить свой список прямо на страницу продаж, чтобы получить свой tripwire, или отправить его на бесплатный контент, который затем продает tripwire в конце.

Важно помнить, что не все в вашем списке будут нажимать. Это то, что вы хотите. Вы хотите сегментируйте свой список на данный момент в группы по интересам. Это означает, что ваши электронные письма должны быть написаны таким образом, чтобы четко изложить проблему и преимущества вашей рассылки или части контента и как это может помочь. Получить конкретный на данный момент.

В конце концов у вас может быть несколько разных сегментов (или списков) в зависимости от предпочтений, указанных людьми в вашем списке, чтобы вы могли начать отправлять определенные типы электронных писем в определенный сегмент.

Многие почтовые системы позволят вам сегментировать ваш список. Некоторые требуют использования целевых страниц, чтобы заставить людей снова подписаться на новый список, а некоторые позволяют создавать правила на основе ссылок, нажимаемых в ваших электронных письмах, чтобы перемещать людей в разные списки в зависимости от их предпочтений. Независимо от того, какую почтовую маркетинговую программу вы используете, вы все равно можете предложить tripwires.

4. Представьте покупателей вашему основному продукту

Цель каждой поездки состоит в том, чтобы предложить клиентам более широкое предложение и побудить их искать от вас большего. С этой целью они должны логически привести к вашему основному продукту, который вы хотите продать клиенту. Многие успешные маркетологи предлагают выгодную сделку, в то время как покупатель приобретает tripwire - техника «ударяй, когда кошелек открыт». Или, конечно, вы можете отправить по электронной почте предложение по вашему основному продукту отдельно или использовать их комбинацию.

Пробные периоды являются примером Tripwire, который также является основным продуктом. Например, многие различные программы или программы членства позволят вам получить 30-дневный пробный период по очень низкой цене. У них, как правило, есть условие, что вам начнут выставлять счет за полное членство после пробного периода, если вы не свяжетесь с ними и не отмените. Это дает клиентам возможность проверить, что продукт действительно для них, и устраняет любые сомнения в том, что клиент согласится на полную подписку, так как он должен отказаться, а не отказаться.

5. Промойте и повторите

Скорее всего, есть много возможных идей, которые могут привести к маркетингу вашего основного продукта. Вы можете запускать разные триплеты одновременно или последовательно.

Продолжая настраивать их, вы в основном создаете многогранную воронку или «сеть» информации, нацеленную на решение очень специфической проблемы, которая в конечном итоге приводит к тому, что вы действительно хотите продать.

Убедитесь, что вы протестировали свои идеи Tripwire, включая тонкие заголовки и копирование, чтобы получить четкое представление о том, что работает и что ищут ваши клиенты. Вы обнаружите, что некоторые из них будут более популярными, чем другие, и это нормально. Все это делает вас на шаг ближе к пониманию того, чего хотят ваши лидеры, и помогает вам точно определить, какие проблемы вы должны решать вместо того, что, по вашему мнению, хотят ваши клиенты.

Вот небольшой совет: простой способ разработки tripwire - взять свое основное предложение, разорвать его на части и упаковать как отдельный продукт. Дизайнер веб-сайта мог бы продать логотип, стилист мог бы предложить обзор гардероба, массажист мог бы предложить органический лосьон для снятия стресса, компания, занимающаяся чисткой бассейна, могла бы предложить проверку на наличие хлора в домашних условиях, бухгалтер мог бы предложить контрольный список налогового времени, бизнес-юрист. может предложить пакет шаблонов контракта… это все элементы, которые они будут использовать с вами в любом случае, если вы «обновите» их основной продукт или услугу.

Для тех, кто заинтересован в самостоятельном обучении в Autopilot Your Business, мы иногда используем некоторые наши индивидуальные тренинги изнутри Институт цифрового трафика как попутный. Это позволяет людям получить максимальную отдачу от вида обучения, которое мы проводим, и, конечно же, повышение будет в Институте.

Теперь ваша очередь проявить творческий подход. Все, что вам нужно, это ваш список адресов электронной почты, продукт для продажи и несколько непростых вещей, созданных за кулисами, чтобы связать и автоматизировать это, и вы могли бы рекламировать свой первый tripwire!

Похожие

Комментарии